5期-56-李-关于一场商务会议的复盘

任务：

B客户即将在本月底(余下10天)进行产品J招标。领导安排我前往B客户处进行面对面技术交流，为投标做准备。同去的还有一位销售同事。

回溯行动目标：

（未来希望能够实现工程师至销售人员的职能转型，因此个人长期目标强调了对市场和销售的关注）

对比结果事实：

计划2小时完成的会议持续了一整个下午，最终也因为没了时间而草草结束，结果可以用惨烈来形容，尴尬的气氛，不愿妥协的情绪性言论，没有头绪地在一堆文件中切换……在返回的路上，不愿意去回想。但如果不做复盘，下次呢？想想毕竟不能把工作结果交由下一个未知的客户来决定，还是说服自己努力回忆，写下了这次会议的主要问题：

全面分析原因：

排除噪音，我找到了这次谈判结果背后的事实，重新审视这些事实并逐条分析，我由点到面地描述出了这些事实的前因后果。下面表格中红色标注出的大部分受主观因素影响，可以尝试从自我角度进行改进，绿色标注出的部分大部分受客观因素（包括同事、客户、市场情况）的影响，只能更多地去了解，并依次调整自己的工作。

设计行动计划：

针对发现的主观原因，思考了需要改进的行动方向。

从时间周期、紧迫性、重要性方面对各个行动做了梳理，并设计了具体的行动计划。

以上计划还在执行中，短期的目前已经作为备注添加至每个项目的启动计划书中，提醒自己关注。

针对这一场商务会议的复盘还没有结束，计划的完成情况还要一些时间来梳理。但类似的会议还在以每周两次的频率发生，每一次的会议后，较之前我会更详细地总结该次会议，而不限于公司要求的内容。总结的内容包含客观情况描述、结果原因分析以及后续对策的建议，目前已经得到领导的关注，也使得自己对工作有了更清晰的把握。