《 善战者说》第6讲~击虚~突破方向的选择

先胜是全胜在作战领域的延伸、击虚是先胜理念的进一步发挥

先胜强调的是出手时机的把握,有把握的打,击虚强调的是突破方向的选择,有选择的打,选好突破点

在对抗的领域,一条基本的原则就是避实击虚,从对手的薄薄弱环节下手

利基战略:避免与强大的对手发生正面冲突,选择对手忽略的、需求尚未得到满足的、对手力量薄弱的、又有一定获利基础的细分市场,作为其目标市场。

《定位》这本书应是汲取了孙子兵法的智慧,在大啡云集的商场上,如何占据顾客心智的方法:

第一,分析外部环境,

第二,避开竞争对手在顾客心智中的优势,或利用其强势中蕴含的弱点确立品牌的优势位置,

第三,为这一定位寻求一个可靠的证明信任。

第四,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源将这一定位推入顾客的心智

竞争战略的关键找出强点中的弱点,寻找与自己的优势相结合的点,去占据顾客的心智

攻心是最高层面的击虚,利用人性的弱点;自己的优势和弱点要自知

当打开了市场的突破口,就一定要果断的将后续资源投进去

利基战略四步:寻找利基市场,占领利基市场,扩大利基市场,捍卫利基市场

愿这些古人先哲用鲜血和汗水结晶后的智慧,为我所用,成就自己的人生蓝图,为祖国的繁荣昌盛添砖加瓦



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