三好一改 2019年8月4日 1292期

1好：持续优化

        今天与研发对产品进行了梳理，根据市场的需求对产品做了缩减，将产品聚焦在四个品类十个产品上，有五个产品已经开发成功，研发的重点工作是其余的五个产品。将研发的主要精力放在重点产品上，提高产品的开发效率。在某些品类上，做纵深的研究，优化产品结构。基于市场定价，做出不同的产品，有效的衬托主推产品，提高产品的成功率。

        每一次优化，都是基于市场的反馈，也不断的反思，我们能做什么？不能做什么？脑海中始终有一个声音响起：够不着的市场是毒药。也会主动放弃一些看起来是机会，却是我们做不了的事情，才会有持续的优化。让资源投入到聚焦的市场中，提高资源的使用效率。

        持续的拜访市场，每个月固定的总结，基于市场的反馈，持续做加减法，保证产品能够符合市场需求。

2好：月度分享

        今天是重庆三好一改群每月的分享时间，每个小伙伴做了充分的准备，通过分享每个小伙伴都有非常大的变化，尤其在心态、沟通、自我反思方面都做的很好。每个伙伴的分享，都能学到很多知识，通过不同的视角来看某件事情，得到的点也是不一样的。尤其给伙伴们反馈的时候，每个人听到的都不一样，让我们有了更多的场景，每个岗位有各自的观点，更加理解每个人的反馈。

        在分享中，我们一直坚守的是学以致用，分享要结合个人的工作。在工作中遇到了哪些挑战，个人的心态是什么样的，采用了什么样的沟通方式，最终达到了什么结果。在实践过程中，个人有哪些收获，得到了哪些成长，还需要学习哪些内容，继续成长。如果延续上一个月的工作行为，在本月继续保持良好的工作习惯，推进哪些项目进展。

        在反馈中，围绕着落地、分享案例、心态、沟通、价值观等方面，进行有效的提问，保持互动。真正将学习落地，有一个虚拟的工作环境。继续保持分享的习惯，持续成长。

3好：工作场景

        今天的分享中，我与大家分享了一个概念，每个人努力的拓展个人的工作场景，只有更多的工作场景才能提高个人的见识，提高个人的能力。也就是每个人要有意识的拓宽个人的工作经历，提高对工作场景的储备和认知。

        从个人角度来说，要不断的提高个人工作的宽度和深度。工作宽度，能够承担更多的责任；工作深度，能够提出更有效的解决问题的办法。个人的价值自然得到提升。个人有了更丰富的工作场景，面对类似的问题，快速的提出解决方案，提高职场的效率。

        从分享角度来说，从其他人的分享中，了解不同行业不同岗位的职业，当自己面对同样的沟通对象，能够做出准确的判断。通过几位伙伴的分享，学到了很多。世秋的分享让我们了解了作为供应链管理，应该具备什么样的心态和职业行为，也了解了如何培养一个合格的供应链管理者；大江的分享让我们了解了一个办公室人员所拥有的素质和沟通能力，以及如何配合总经理做好各方面的协调工作；Jenna的分享看到了面对不理想的工作环境，个人如何调整心态去面对，以及在这个过程中如何让自己更加有价值；旭娇的分享给了我们不同的视野，让我们看到了互联网下的新型销售思维，带来了不同的思考。每个人都在自己的领域持续成长，都在按照自己的节奏做好每一件事情。

      历练自己，分享个人经历，聆听别人的分享，让工作场景更加丰富，能够面对不同的市场环境。

        【一个Pipeline质量高的就是说它成为合同的机会高，质量低的就认为这个项目可能不会成为合同。所以我们不能只是看Pipeline的数量，有一个很大的覆盖率，你还要问一个问题，如果200%的覆盖率，里面的质量怎么样。】

        作为销售工作，找对客户是第一基本能力，对的客户才是真正的Pipeline，才能真正的变为合同。提高个人的专业能力，职业素养，找准有效的客户。

1改：新的职业已经开启，尽快进入市场，根据市场的反馈及时调整销售行为，建立高效的销售习惯。

今天已完成，明天继续坚持。