除了赚产品差价, 还有赚法就是买会员!

​很多时候我们学习了很多销售的方法，我们销售虽然能够赚到钱，但是始终没法把自己赚钱的金额给放大，那么它就不是方法的问题了。

其实是我们赚钱方向的问题，那么我们一直都只停留在如何靠我们的产品去赚差价，其实在产品赚差价之外呢，还有一个就是买会员，今天给大家分享一个买会员的案例。

不知道你有没有听说过在美国有一个超市，叫做好事多，这个超市就是靠会员赚钱的，当所有的超市都是要靠差价赚钱的时候，靠产品的入场费赚钱的时候，而它改变了它的经营模式，获得了一片新的天地，那它是怎么操作的？

其实非常简单，我们一般超市的毛利是多少呢？

一般超市的毛利有15%到25%，但是，这个好事多，它把毛利只控制到7%，它把更多的利润，更多的优惠政策全部都让利给消费者，也就是说7%的毛利它只是支撑整个运营的成本，那它到底靠什么赚钱？

它就是靠我们刚刚讲的买会员资格赚钱，他把这个利润只控制到7%的毛利，那我超市凭什么给你这么低的价格？

很简单，只要你花钱成为我这里的会员就行了，那怎么成为会员呢？

就是你一年办一次卡，你只要花100美元成为我们会员，在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格，那很多家庭一算，包括我在这里买电器、买日用品、各种东西算起来只花一百美元就可以获得这么大的折扣。

那平时我省下的钱都不止这个对不对，所以说很多人就拼命的在这里办会员，那么它办的会员就相当于净利润。

是不是这样？

它在全球有将近600个卖场，你知道它有多少会员吗？它有6000多万会员，这么大的一个会员基数，它是怎么赚钱呢？

首先，它的会员费就是净利润；

然后，铺货的入场费可以赚得更多；

第三，它和供应商有一个结账的周期，它手上会有大把的现金流，那么他把超市在这个夹缝中做得非常非常大，这个就是转变思维之后从卖产品变为卖会员。

靠会员就赚到了很多的钱。当它拥有了这些大量的会员基数之后，就相当于搭起了。

一个消费者的平台，今后只要依靠这些消费者的大数据，它想导入什么产品就导入什么产品，这就是通过卖会员做平台的威力。

分析：案例成功的背后因素

首先，我们要知道，这是美国的一家超市，这里面有国与国的文化差异，有消费理念的差异，同时，和你的行业也有一定的区别，行业的区别，导致了消费习惯的差异，多年来，我们已经形成了一种认识，那就是，逛超市买东西都不会只买一样，不消费或者是就买一样，这样的情况并不多见。

也就是说，你去超市消费之前，就已经有“多消费几样东西”的欲望了，这和去其他地方买东西的心理感觉是不一样的。

其次，除了情绪消费，兴趣消费之外，超市里大多还有很多刚需产品，而你的生意未必是这样。再者，它在全国有600多家店，而你的生意也未必达到这种要求。这就是你学习案例必须要弄明白的前提条件。

第二，它之所以成功的关键，在于，在上面的前提条件之下，提供了一个几乎无法抗拒的“实惠”，同时设置了一个相对较低的门槛费。

第三，这个案例给你最大的思维启发，应该是让你看到了“聚集人气”的巨大价值，为什么他能赚这么多钱？

尽管他只收取极低的门槛费，但他有6000多万会员，也就是我们常说的，有了人气才会有财气。大家千万不要看办会员能赚多少钱，如果你的眼光盯在这里，那你就学不到精髓。

其实办会员赚钱只是其中一个方面，更有价值的是，当他把你办成会员以后，不仅赚到了你的会员费，哪怕就算是会员费上不赚你的钱，但是，更大的价值在于，他锁定了你未来消费的可能性。

这里大家一定要记住一句话：“在注意力极度涣散的时代，留下成交的可能性比成交本身更重要。”这是战略家思考的角度。

如今的竞争，拼的就是，谁的速度更快？拼的就是，谁能活的更久？千万要记住，速度快，不是指你赚钱的速度，而是指你“抓用户”的速度，只有你抓用户的速度快，你才能聚集大量的用户，只有你拥有了大量的用户，你才能活的更久。更多营销咨询关注实体店研习社公众号，回复案例领取《实体店营销案例大合集》电子书一本总共有100个营销案例！