社群营销——如何从小社群裂变成大社群


社群裂变是社群营销中非常重要的部分,社群的裂变决定着社群的规模,规模越大,社群所带来的效果就有可能更大。下面我们一起来聊一聊如何从小社群裂变成大社群。

第一 ▎保持你的社群活跃度

1)社群活跃度是检验社群好坏与否的第一个标准。全体社群成员参与社群活动,保持群内的活动热度,这样才能吸引更多正能量的人进群,让社群更快的发展壮大。那么这一点并不是说群越大越好。

2)有一个社群的根据地。一个好的社群一定有一个固定的根据地。那么这个根据地除了我们所说的社群之外还有一点就是我们的微信公众号。很多在社群里发布的文章也好,讲座分享也好,必须要有一个固定的着陆点,这样才会方便后期社群成员的分享和回顾。

3)保持社群成员之间的强关系。社群成员之间的强弱关系。首先我们要区分强关系和弱关系。强关系例如亲戚朋友,同事同学。弱关系例如从互联网接触到的事情。现在我告诉大家一个事情,所有的传统行业在将产品或者服务销售出去之后就很少跟我们的用户产生持续的联系了。这样的事实正是造成传统企业在转型互联网平台时的痛苦和无奈。所以我们建议社群跟我们的额社群成员之间建立合适的强关系,不断的发生互动,交流。

第二 ▎用一场高质量的分享会刺激你的社群

大部分的社群保持活跃度的方式不是很多,那都采用的方法就是邀请行业内大咖到群内做分享活动。那么一场成功的社群分享会需要做好如下几条准备:

1)活动提前预热。一场好的活动一定要提亲准备几天甚至半个月的预热,广泛将活动传播到受众人群中,才会让我们的活动更加完美的展示出来。那么活动搭配额预热一般才用到额方式有:微信朋友圈,微信公众号,微博,活动平台活动发布等。这些发布和传播一定要反复的进行,正确让更多的人能够看到。

2)制定规则,提前暖场。 为了给分享制定更好的分享氛围,社群需要在最初就把规则指定出来,例如:发言规则,进群规则,提问规则等。活动开始后一切行为都要符合最初指定的的社群行为规则规定。

3)刺激互动,交流分享。活动讲解的过程中建议中途安排几个环节用于分享会交流互动环节。比方讲完一个问题可以设置一个环节用来提问和答疑。

4)总结分析,提供福利。活动分享结束之后要学会分享这次活动带来的收益,同时讲活动分享奖励-设置好,分享到朋友圈微信微博的用户可以享受到一些什么样的好处。这样有利于活动后的传播为下一次的分享打下一定的基础。

5)分享会主要分享的形式有:语音分享,讲所要讲述的问题用语音一段段的发到群里,也便于总结。图片+文字分享。

第三 ▎重视由线上到线下的分享

1)核心型大型聚会。社群大的线下聚会一般举办的频次不会太高,主要是最大规模最高等级的会议,这种会议可以激发团队的荣誉感,是社群成员产生更好的社群粘性。

2)核心团队小范围聚会。核心成员的聚会用我们的话说就是自己家里人的聚会,可以分享下工作中遇到的问题,管理经验,互通心得等

3)周期性社群成员线下分享会议。基本上邀请的用户是全体社群成员,主要是线上线下结合加深导入的产品,例如微商界营销手机代理大会的展开主要就是把从线上培训会议的用户导入到线下分享大会,这样可以更好的面对面介绍微商界营销手机的功能和代理模式,更好的转化用户。

第四 ▎要让社群的活动形成品牌

品牌持续化的积累,才能形成长效的追随效应,从而笼络一批忠实的用户粉丝。

1)针对用户真正的需求开展线下活动。一次活动之前一定要多思考多考察目标用户的真正需求是什么。然后针对用户的需求一一的展开。

2)做好时间节点的运营规划。筹备期,策划期,宣传期,进行期,复盘期。每个时间节点的控制统筹都要做好专人专案。

3)线下沙龙团队分工要做好。

外联组:场地管理,邀请嘉宾

活动支持组:引导签到,PPT播放,摄影师,主持人

线上工作组:统筹(线下活动的宏观方向,开拓资源,方案把控)群管理。推广,复盘。

4)内容引爆。活动处于报名时期,在对公众传达活动举办目的,活动性质,内容能给他们带来什么影响的过程中,需要做到准确又有吸引力,这样能直接影响线上报名的质量和传播能量。

5)渠道引爆。流量和KOL意见领袖的引流,能够提高线下内容在线上的传播效率和影响力。各大平台媒体一起曝光。(微信,微博,第三方平台,公众号,群,等等)

6)运营引爆。通过运营使得活动用户产生品牌粘性,信赖并且真切的感受到从这场活动中确实学到了自己想要的知识点。

关于社群裂变的分享就到这里,欢迎大家留言咨询一起来探讨社群

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