11月17日星期三晴

学习感悟：

短短2天的时间，张凯胜老师给了我满满的危机感，正像老师指出的一样，当我们还在享受邯郸商业老大的时候，竞争者正在一步步逼近:当我们还在凭借经验管理商场的时候，对手已经有正规的团队用制度化流程管理商场，面对即将到来的商业风暴，作为传统百货经营者的我们，又还如何入应对，如何去用好我们手中的武器来打赢这场硬仗？老师就此给出了我们很多国际国内的事例，归根结底还是做好我们内部服务，通过提升我们自身的素质来与企业共进退！商业核心无非就是买与卖，把买卖做好了，所有问题也都会迎刃而解！

1.买。买东西的顾客就是我们的上帝，但是怎样才能让顾客自己感受到自己才是上帝呢？老师给我们分享到，必须要站在顾客的立场去管理商场，顾客所感受到的，想要的，不满意的都是我们需要做好的，改进的地方。首先，要让顾客感受到被尊重，走进商场的一切都是顾客想要的，比如厕所，母婴室，补妆室，停车场，休息区，等公共区域一定做好跟商场统一风格，让顾客购物

之余能更悠闲的得到休息和尊严，让顾客离不开我们，或者说让顾客到别的店购物还能想着我们的店，我们好好爱顾客，顾客才能从心里接收我们！

2.卖。卖东西的都是我们的供货商，现在好多品牌也许我们招进来还不难，但不代表几年后我们依然还能轻易招到好的品牌，这就需要我们经营者做好商场整体经营，让品牌有钱可赚，才能互惠互利。品牌销量第一步必须得让顾客能找到它，所以卖场布局，品牌落位就很重要，我们要让每个品牌无死角全方位展现在顾客的视线范围内，比如logo的设计，大小，形状，品牌与品牌的角度等，通过我们的专业设计，让品牌方都能感觉到不被丢弃，感觉到跟着商场就有依靠！

3.由于市场的同质化，所以接下来的市场对品牌和业态的组合会要求越来越高，我们要多思考如何去组合业态和品牌，让商场销量更上一个台阶

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