《扛住就是本事》读书笔记:成事的方法

1.裸体战术:谈判需要直与快

就是把想说的话，不管好不好听，都直白地一次性说到位、说到底。摊了底牌，反而能达到互相理解、促进合作的效果。

使用要分场合，在大家卸掉伪装的时候，比如酒桌上，最好。

2.泼妇理论:浅灰色地带的规则

文明与野蛮在一起时，文明容易被野蛮奴役。不要沉迷于文明进步中。

3.僵局规则

与裸体战术类似，所有生意一开始就要说结束时怎么办，结婚时就要说离婚时怎么办。以江湖方式进入，以商人方式退出。

具体操作:所有重大决策，股东层要3/4以上的人同意，必须双方都同意。如果出现僵局，任何一方都可以先举手说:这一次你必须听我的。但如果说了这话，下一次出现僵局，一定要由对方来做决定。

4.时间效应

大浪淘沙让伟大的人在历史的长河中逐渐发光。专注而不是分散地使用时间，实际上是把时间集中在一条线上，让事情连续地朝着一个方向积累，这样才能取得常人达不到的目标和成绩。熬是你战胜所有对手最重要的原因，你熬得住，平凡的机会也会变得伟大。

5.熟人成本:能通过市场解决就别用人情

熟人越多的地方，越没法遵守制度，结果只能任由习惯和传统文化来支配。隐含在面子下的成本其实很危险。

可以配合担保制度。可以推荐熟人，但你要做保人。实行连坐。

6.孙子心态:挣钱要善于低头求人

李嘉诚成功的原因:姿态，价值观，毅力和眼光。

孙子心态就是把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。手段要合情，合理，合法。

吹捧人难免会说一些套话，有时候还有一些套路，这是人与人交往中非常重要的流程。

刚开始时，要把对方看得很重，不管业务大小。稍有成就时，保持战战兢兢的心态，要刻意让自己处在低处，同时往高处看，去琢磨更宽广的未来。

把纪念日改为反省日。不怕丢面子，也不畏惧直面问题，而是一刀刀剖开，想办法解决。

先把自己压缩到零，才会获得成长为一十百千万的能力。

7.大哥姿态:领导者指道，扛事，埋单

好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。为了一个确定的目标，一定要牺牲调自己的一些临时冲动或好奇心，约束住自己，管好自己。很多领导人之所以失败，就是因为放纵了自己的欲望。

8.合伙人困境:如何处理能共苦不能同甘

一要有好的法律环境。二拆伙伙伴要走出野蛮生长时期的局限，摆脱江湖规则。三要遵守法律。四是要履行必要的法律手段。

躲的学问在于了断是非，就是把自己和原来的社会关系明确地切割开来，从过去的是非链中逃出来，去一个新的环境，开始另一种人生。

9.辛德勒悖论:最后帮你的通常不是所谓的好人

普通的好人是循规蹈矩的，即使觉醒了也没有这个勇气和能力。

10.周期律魔咒:如何实现企业持续发展

首先需要秩序。建立法制体系。新一代和老一代将能和平地更替，共存，共融，互相滋养，共同成长，使社会经济能够连续不断地正向积累。

其次，初心要正。有正确的价值观。比如做人要诚实，善良，在任何法律地带都能守住基本的底线，遵纪守法等。守正出奇，就是90%的事尽量不变通，少数事儿偶尔变通。

还要，做一个小组织，一种特种作战的组织形式。

最后，要平衡控制、效率和正义之间的关系。

任何事情都要遵循学习，反省，更新，再生的过程。