保险经纪人如何找客户？（2）-线下篇

Hi 我是张小妞。

关于获客方式，我有做过系统的思考，并制作了思维导图，分享出来。

我总结了一下，主要的获客方式大类上来说分为线上、线下。

线下主要的方式是：

1、认识的人：经营、维护好

这是我们信任基础最好、最优质的一批准客户，一定不能舍近求远给放弃掉，要好好维护。

弱链接的不断加强链接，提高客户信任度。

很多人做保险不想杀熟，那我们可以首先把自己打磨得足够专业，被动吸引咨询。

如果过往在大家心目中的人品、能力都不错的话，那等这批有信任基础的朋友有需求的时候，很多会第一时间想到我们。

2、陌生的人：不断扩大准客户池

陌生的人也要不断去认识，不断扩大我们的准客户池。

① 可以通过参加各种各样的活动，不断认识更多的人

这类活动最好是自己感兴趣的、本来也想参加的，这样才能持久。

在自然而然中去链接到潜在客户，这是最高境界。

比如宝妈可以参加遛娃活动、亲子育儿习惯的，也可以参加和自己爱好习惯的。

②也可以自己组织活动，

比如举办线下小沙龙，面对面地链接到人。

在朋友圈潜移默化地去影响他们，向他们展示我们专业靠谱、认真负责、真诚善良这些好的品质。

等他们有需求的时候，如果我们传达的形象比较靠谱，可能会吸引到他们咨询。

③ 渠道合作

一旦搭建出渠道，就会有源源不断的客户。

非常高效、批量式获客的一种方式。

④⑤ 团单到个单、个单到团单

所谓的团单就是公司的团体保险，可以先做团单，然后再通过团体客户去开发个人客户。

⑥摆摊、问卷调研

这个也是经过实际验证、确实可行的方式。

⑦打cold call、陌拜：

这属于传统的拓客模式了，效率比较低。

在当下这个互联网时代，可以借助互联网的加持，让效率更高。

获客方式千万条，办法总比困难多。

找到一条适合自己的方式，坚持做就行了。