免费领券，多方分润，到底谁吃了亏？

随着网络信息的越来越广泛化，各种打着免费旗号的营销推广手段也是花样百出，连续打卡分奖金、扫码免费领礼品、坚持运动免费送券，等等。我以前对此类推广活动并没有在意，偶然一次机会却发现，原来这种免费类的营销居然有人专门盯着做它的生意，已经形成了一条完美的产业链。

我接触到的这个是某大型金融集团公司在推广自己的一款APP，先是让人下载、注册，然后告诉你上面有很多种类的免费券可以领取，有咖啡券、蛋糕券、水果券之类，都是知名品牌连锁店的免费券，且全是与日常生活息息相关的，反正你经常都要消费这些，所以吸引力很强，特别是对于女士来说。虽然这个功能只是APP很不重要的一个很小的部分，但是在推广时却是最大的一个推广点。

这个券虽然是免费给的，但并不是什么条件都没有，要求你在这个APP上的运动步数达到一定数值要求才可以领取。这个券也不是无限量的，每个门店每周只放出固定的数量，这就要求大家不但要运动，还要坚持运动、多运动，先到先得。那么怎么才可以最先达到这个条件取得这个先机呢？特别是对于那些不想走路运动或没那么多时间走路运动的人来说，怎样也可以来享受到这个好处呢？这时有人来为你解决问题了，于是摇步神器出现了，手机放到上面，它就自动不停地摇动来增加走路步数。这个生产摇步器的公司首先就是将产品推给这个APP公司，你给客户推广APP，给客户讲APP上免费领券的好处，再配合上摇步神器，看，完美解决了客户的一切问题，等于周周白送钱给她。再说了，不先推给这个公司，普通人要摇步器这玩意儿干什么。

自从出了摇步器，每周的免费券总是很快就被领完了，你想，要没这玩意儿，每周的券都剩余好多，也是蛮尴尬的，一说明APP推广不力、客户活跃度低，二说明提供消费券的商家吸引力不够。这个消费券是有时间期限的，并不是人人在截止日期前都有时间去消费的（特别是这个咖啡券），于是这时又有人来帮你了，有人开始专门收购此类免费券，当然是以极低的价格，基本是这个券面价格的两三折，不过对于持券人来说也无所谓了，反正是不费力免费得来的，能换一点现金是一点，总比过期没用了好吧。

转过头来，这个消费券收购商开始以券面价格的八折或七折进行出售，他们已经形成了一个组织，且培养了一定的购买群体，所以很快就卖出去了，这么一转手，中间商也挣到利润了，虽然看似单张券没多少钱，但搁不住量大啊，多种渠道的各种券，是很惊人的。

对于提供券的商家来说，每周那一点免费券对整个店来说，九牛一毛无关痛痒，但是却多了一个免费的推广渠道，如果该APP客户量多的话，更是赚到了。同时还引流了一些客户到店，客户认可了产品形成消费习惯之后，自然就增加了客户量。

至此一个完美的产业链形成了，在这个链条中：

APP公司获得了用户和活跃量；

摇步器商家卖出了产品（直接利润获得者）；

客户领取了免费消费券转卖后收获现金（直接利润获得者）；

中间商倒卖消费券赚取了利润（直接利润获得者）；

商家消费客户以折扣价进行了消费（直接受益者）；

免费券提供商家获得了低成本推广和增加了到店客户量。

在这个过程中，每一个参与者都获得了好处，那最终是不是真的六赢，没人吃亏买单呢。本人只是后来看到新闻，该APP公司成功上市，其中一个很大的因素就是宣称公司的综合性APP软件有多少多少用户、多少多少活跃量。