如何写方案 2

终于把一份方案写完了，黎叔还雪上加霜让我再写一份PPT，本来这份方案应该黎叔出的，因为他：

1. 去过客户现场
2. 最熟悉工作流和审批流
3. 最熟悉表单设计

结果他为了锻炼新手，把锅甩给了我，今天下午把方案讲完，客户还是挺满意的，接下来就看商务标了。

回顾一下整个过程，有以下几点收获：

1.写方案是有套路的，以后大家都可以按照套路来，比如至少要有系统架构、流程设计和我们的优势，其中我们的优势是指：

和竞争对手比，你有啥优势？客户凭什么要选你，至少你得先说服和打动你自己。

2.锻炼新手的最好方法就是写方案了，因为写出一个完整的方案需要：
1）透彻理解客户的需求
2）透彻理解产品的功能框架和领域模型
3）熟练使用各种工具，比如原型设计工具、流程图设计工具以及架构设计工具。

推荐processon.com和墨刀

3.一个好的方案需要持续迭代，最初的方案不一定是最好的，需要反复琢磨，才能把方案打磨都越来越好。

对于全新的需求和方案领域（就是之前没有碰到过类似的需求，没有现成的方案可以参考）尤其重要，至少要迭代5次。

最后还有一点是不要轻易放弃任何一个线索，有时候线索是披着一层外衣走到你面前的，只有剥掉外衣你才能洞察它的本质，才能决定到底要不要做。