037 差异激励 | 为什么中秋节月饼不能不发？

马化腾的“大手笔”

每年过完年，公司开始上班。广东地区有个传统，老板要给员工发“开工利是”。这个事要论起规模和视觉效果来，可能没有哪家公司比得过腾讯。

每一年，马化腾都是自己披挂上阵，亲手给公司里每人递上一个红包，说上一句“新年快乐”。腾讯这么多人，能从办公室一直排到公司楼下，里三层外三层，看上去和火车站的站前广场一样。

2016年，也就是腾讯18周年成人礼的时候，马化腾还有过一次“大手笔”。向全体员工，每人送出300股腾讯股票，作为陪伴公司成长的“感恩礼包”。这笔钱有多少呢？当时差不多15亿人民币，平均每个人5万多。

动不动就发这么多钱，不怕员工太安逸了吗？我想是因为马化腾深刻地理解，做好“员工激励”能给公司带来更大的回报。

什么是激励？说白了就是，给你点刺激，让你好好干活。这个刺激，不仅包括正向的奖励，比如升职、加薪、拿奖金；也可以是负向的惩罚，比如晾着你、骂你一顿、扣你钱，或者炒你鱿鱼。换句话说，激励就是萝卜加大棒。激励如此重要，以至于有人总结金句，说：死亡，激励我们活着；梦想，激励我们活得更好。

想让员工卖力干活，多发钱，是不是就可以了呢？实际上，奖惩激励在职场上，是一个非常“套路”的动作，用得多了，边际效用递减，员工就习惯了。那些只会发钱，或者只会罚钱的老板，尤其有必要，多准备几个套路，也就是我接下来要讲的“差异激励”。

激励要变着花样来

在现代化的管理中，激励一般可以分成这么三种：

第一种，物质激励，也叫做外部激励。发奖金、发福利、给股票期权都算。涨工资算吗？工资得分两种情况：涨到高于市场行情、或者涨到比其他人高的时候，算；如果只是涨到了员工的心理值，大多数情况下，解决的是公平问题，而不是激励问题。

第二种，精神激励，也叫做内部激励。认可、表扬工作成果、颁发荣誉、升职、给更多的授权等，这些都是精神激励。别小看“动动嘴皮子，光说不练”，有的时候，比钱好使。

第三种，外部压力。比如很多公司都在采用的“末位淘汰制”。再比如，有一家日本公司，叫松下，开会的时候，经理发言的顺序是按照业绩排序的，沉底的自然就会有压力。

给压力这一招，老路也经常用。我们公司上下班不打卡，怎么管理考勤呢？我规定，迟到超过15分钟、提前下班、或者请假的，要在公司大群跟所有人报备，你要是报备的多了，下一次，就会顶着巨大的心理压力。实际上，我是在借用群众的眼睛，帮我施加外部压力。

说实话，这三种激励方法，也都太常规了，还是不够“差异化”。

想要“差异激励”，还能怎么做呢？还是两个方法，下属要什么？上司还要额外给什么？

一句话理解“激励”

死亡，激励我们活着；梦想，激励我们活得更好。

具体怎么做？两个方法：

第一，下属要：面包还是梦想？需求分五个层次：生存、安全、社交、尊重和自我实现。下属在担心面包，还是在追求梦想，你弄清楚了吗？

第二，上司给：激励还是保健？给再多激励，有的时候，都抵不上一个保健因素没给到位，要不为什么叫大保健呢。

同一种激励方法，你用得多了，很可能会让下属慢慢觉得这是我应得的，激励因素变成了保健因素，想一想，这种情况可以怎么避免呢？