说教与求教

01说的人讲道理

说教与求教，一字之差，但说者的待遇却截然不同。

战国时期，秦孝公发布“求贤令”，商鞅闻风而至。他请见秦孝公，第一次大谈帝道，即三皇圣君的做法，秦孝公觉得他不行；第二次，商鞅大谈王道，即儒家的仁治思想，秦孝公不感兴趣；第三次，他大谈霸道，即争霸天下那一套，秦孝公终于重视他了；第四次，两人一连谈论了好几天，商鞅最终得到重用。

商鞅与秦孝公的4次谈话，就是从说教到求教的变化。前两次，是游说，是把自己的道理讲给别人听，相当于说教，当然，这里是下位者对上位者讲道理；第三次是转折点，霸道之说打动了秦孝公，让他有了请教的意愿；第四次，其实是秦孝公求教，他空有一腔抱负，想要实现争霸目标，却又不知道如何去做，所以向商鞅求教。

当然，道理能不能听进去，也不完全是说者的水平，还与听众本身有很大关系。

管仲是齐桓公的头号谋士，被称为“华夏第一相”。他第一次向齐僖公进言（齐桓公的父亲），结果人家睡着了；管仲第二次又向齐襄公进言（齐桓公的哥哥），最后被对方打了出去；第三次，管仲向齐桓公进言，两人谈了几天几夜。看看，同样的说者，同样的道理，在不同的人那里待遇完全不同。

02 听的人不听道理

人都应该是理性的，但事实上大多数时候是感性的。

小时候父母和老师的唠叨，其实所说的道理大多是正确的，无非是眼界窄了一点，但我们不听。长大之后，领导和老大哥们的教诲，也都是有道理的，但也很难真正听进去。

我自己就不喜欢别人说教，特别是很多时候，能说教你的人，你还必须低眉顺眼地听他们说，真是一种折磨。由此我想，在被动的情况下，大概没有人喜欢听别人说教吧！

我提醒自己，轻易不要去说教别人。所谓己所不欲勿施于人，何况这种说教没有多大效果，对方肯定不喜欢，也听不进去，说教的人也就是自我感觉良好、显摆一下而已。

其实，在我看来“说教”是浅薄之举。

首先，对方不一定比你差。无论是倚老卖老，还是觉得自己牛逼哄哄，能说教别人，无非是对方处于弱势地位罢了。如果抛开地位和形势差别，人家可能比你看得更清晰，毕竟对方才是身临其境，而你只是夸夸其谈罢了。

其次，说教没有多大效果。你永远叫不醒一个装睡的人，在对方心里不愿意听你教训的情况下，你说得天花乱坠也是白搭，当然，即使你放个屁，人家也会这个时候附和你，因为你是上位者。

最后，说教特别遭人记恨。连我这样善良和与世无争的心态，对别人的说教都会异常烦躁，何况那些睚眦必报的人。不是不报，而是没有到落井下石的时候。

因此，即使你有诲人不倦的热心，也要尽量掩饰起来，不要轻言说教。

03 变说教为求教

说教的反面，可能是求教。求教是对方遇到了困难或者想要自我进步，从而主动向你求取经验的做法。

这个时候，对方的针对性很强，不会带有抵触和负面情绪，而是真心想要获得答案。比如，主动去上课，主动去成功者那里取经，就是想要获得指点。

同样的人说同样的道理，但说教和求教的结果会截然相反。从客观来讲，求教的效果很好，是最佳的知识传播方式。从主观来讲，求教让对方会产生感恩之心。

所以，如果你真的想要对方接受你的道理和指教，比如你的孩子或者你在意的晚辈，那你首先要做的，就是拉近双方的心理和情感距离，建立互相信任的基础；然后，用你的优点和长处打动对方，让其对你产生敬佩，甚至崇拜之感；最后，就是吸引对方来主动求教，这一点甚至比道理的正确性还要重要。