传播学的线性研究视角

线性视角两个重要理论基础：古典亚里士多德的修辞学理论和现代影响力的六个原则。

线性视角-成功的说服（修辞学）有三个要素：

• 理性诉求（Logos）：使用推理法进行说服，依靠事实和逻辑进行理性论证（Logical Argument）。
• 情感诉求（Pathos）：让听众产生情感共鸣进行说服，通常使用故事、例子或夸张手法引导群众产生恐惧、希望、喜欢、讨厌或幽默等感觉（Emotional Appeal）。
• 人品诉求（Ethos）：依靠角色或者信息发送者的受信任度、受欢迎程度和聪明度进行说服（Authority arguments）。

线性视角-影响力的6大原则：

• 互惠性：人们总是感觉到有责任汇报他们曾经接受过的恩惠。
• 稀缺性：当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多。
• 权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。
• 一致性：一旦我们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
• 偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
• 共识性：人们让你会效仿与其相似的人的做法。