第五回 艰难地开拓业务

李想一直坚持在新疆开拓业务，有一次在同一家酒店住了100天，费用在发生，业务毫无进展，李想心中无比焦虑。

李想有段时间感到天天疲倦，在新疆的那段时间，几乎每天下午都是蒙头大睡，也许睡觉是忘记烦恼的最好方式。越睡越瞌睡，身体养的懒懒的。

由于当时是额度制时代，一个省也就2-3家上市指标，新疆由于特殊，自治区与兵团算两个省级单位，因此，自治区3个指标，兵团2个指标，上百家券商疯抢，这就是存量市场的疯狂厮杀。

李想的工作还是白天到体改委、证管办报到，混个脸熟，因为体改委、证管办是当时上市指标的主管部门，但实际上，选择哪家上市，可能是副省级领导或者更高层才可能定下来，企业也是八仙过海，各显神通，想尽各种办法，争取到上市指标。

已有两家公司指标已定，券商已进场，李想所在券商因此已经在前两年已经做了两家企业上市，所以，该轮到别的券商做了。所以，争取项目特别困难。尤其，其他券商都开出了上市前给企业一笔过桥融资的营销政策，李想所在公司因为二级市场规模太大，已经处于资金捉衿见肘的状态，因此，没有此政策。李想只能靠个人努力，碰运气了。李想思索着，这也是营销能力，超级锻炼的机会，投资银行不卖产品，卖的是服务，服务无法定量，完全凭客户口碑，由于当时申报材料要求很低，因此，企业对券商对应政府、证监会、交易所关系要求很高，而李想所在券商是个草根券商，政府关系比其他根红苗正、大背景券商差的太远。因此，李想只能靠拼命工作，一张嘴打天下了。

新疆兵团某师在争取额度，李想决定放手一搏。通过证管办，李想认识了某师证管李主任。李主任是个中年妇女，为人特别好，一次偶然机会，李想认了李主任的小女儿，她在乌鲁木齐某师办事处工作，李主任给小女儿在乌鲁木齐买了套房子。李想每周都给她打次电话，了解李主任的动向。李主任一到乌鲁木齐，李想必然出现在李主任小女儿的家门口。李主任说李想：“你简直是个克格勃”。说是这么说，哪个人不喜欢有人跟着屁股后面乱转，因此，李想与李主任关系搞得特别铁。

有一次，李主任说广发证券要带他们去北京证监会咨询，我马上买了李主任的同班飞机，第二天一早一同飞北京。一下飞机，热闹了，广发派车来接了，李想所在券商也派车来接了，李主任事先不知，李想当然也不会事先告诉她，否则她坚决拒绝就再没有机会了…

李主任还是给了李想面子，商议结果，李主任上了李想公司的车，其他人上了广发的车。然后，一同去参加广发的接待午宴。天下券商是一家嘛，嘴上是这么说，广发心里可气坏了，尤其李想在酒桌上口若悬河，占了酒桌的主角，完全没有蹭白食、不速之客的羞耻感。广发分管投行的副总裁、投行老总都在桌上，事后把项目经理臭骂了一顿。李想也觉得自己太高调了，得罪了人，没办法各为其主，另外也是为了在心理上打击对手…

待续……

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