1. 如果你能分清楚“策略性成本”和“非策略性成本”的概念,我想你的创业过程一定会顺利很多。
所谓“策略性成本”是指能直接创造出业绩的花销,这不能削减。例如广告费,应该增加这些花销才能提高营业额的时候,却削减了,不是自寻死路?要明白,费尽心机省下来的钱,其实很大部分是为了增加“策略性成本”!
而“非策略性成本”,就是和创造绩效无关的开销。例如一次我们的人力资源部提出要增加一台复印机,理由很充分:现在的一台不太够,常常需要排队等。我们充分尊重这个提议,但经过观察,所谓等,无非每次三五分钟,而大多数时间是不需要等的。结果是没有批。
2. 同样是一百万营业额,利润可能是十万。如果深度挖掘,我可以帮你在三个月内把利润增成20万元!想想看,不去节省,想把利润翻倍,就要把一百万营业额做成200万元,是不是比节省更辛苦?
3. 我希望你明天就行动,跟你的供应商讲,能否把供货价格降下来1%?别小看1%,他很可能答应,因为少嘛。但对你来说,减少1%的采购价格,可能在利润上能增加5%!
4.人生不怕暂时低谷,低谷只要有奔头,机会到了自会一飞冲天。就怕玻璃天花板,好像有未来,却怎么也飞不出去,鸡肋啊!
5.现金流对创业公司来说,永远是第一重要的事。所以,我如果硬要给创业者简单建议的话,就是:什么能给你赚出维持运转的现金流,就先干啥。
6.创业,能活下来就是第一要义。“好死不如赖活着”,活着,就有翻身的那一天!
7.之所以“机会导向”特别被提及,就是怂恿你去“打游击”!我以前肯定说过,往往创业时,是“眼中看到了A,真干时就干成了B,干着干着居然成了C,结果最终赚到钱还是靠了D”。
8.“不相关多元化”的陷阱
网友“正牌老妖”说自己赚了第一个500万元后,转行开了一间网吧、十多家大头贴、两家柯达冲印店、餐饮……
所谓“不相关多元化的陷阱”,是指业务繁多,却没有“核心能力”的统一匹配和培养。以前我曾经讲过,企业扩张时,“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点
越往高处走,越需要“自废武功”,聚焦式地培养自己的“核心能力”
8.视野
从品牌的高度看问题,仿佛全世界都是品牌的问题;从执行力的高度看问题,仿佛企业的问题全在执行力。然而,站错了高度,就失去了视野,怎么看都是错的!
长江商学院的校训是:“取势、明道、优术。”
为什么“取势”是第一位的?因为产业链弄错,“大势”弄错的话,企业执行力越强就死得越快!
9. 要站在月球上看地球
站在三环边看北京,你最多看方圆一里地;站在京广中心楼顶,你能看遍朝阳区;站在珠穆朗玛峰顶,你能看全中国;站在月球上,你才能看到全世界。
长江商学院的项兵院长最常挂在口头的话是“站在月球上看地球”,清清楚楚,高屋建瓴方能立于不败之地……
做企业,视野很重要。
要站在月球上看地球!
10. 长江商学院的校训是:“取势、明道、优术。”把下面的话背下来:看任何企业问题,都首先要站在产业链高度看价值链,然后站在价值链高度看核心竞争力,站在核心竞争力的高度看品牌、营销、成本控制等具体因素。倒推一下就是:具体因素是服从于核心竞争力的,核心竞争力要符合价值链的管理,而价值链永远依附于产业链的变化。
所谓从“产业链”入手看问题,是对“势”的判断,把产业大势看错了,战术再如何正确也没用。
“价值链”分析则是对“道”的理解。“核心竞争力”在某种程度上,更接近“术”的范畴。
末尾环节,才是“优术”的环节。“品牌”“研发”“培训”等都是“术”的层面,是为努力形成“核心竞争力”服务的,更是为了最上层的“势”服务的。
不弄懂次序,只见树木不见森林,是会害死人的。
以“百丽”品牌女鞋为例,其产业链包括皮革糅制、产品设计、生产制造、分销商销售……
11. 在这里,我要说明的是,什么叫作“视野”,你站在一个高度上,就容易明白自己的企业应该干什么才创造价值。
你站在“系统整合”的位置,当然最好,创立品牌,往往带来最高利润(当然风险也最大),所以,好好去建设品牌,是有前途的!
但如果你站在“皮革鞣制厂”的角度呢?你创立一个品牌,消费者根本不知道啊。(也懒得知道,麦当劳用的牛肉品牌你关心吗?)多做一点点研发,提高点成品率,才是正途。
12.企业赚钱才是目的——苦练内功、建设品牌、科技研发,都是为赚钱服务,你都练好了那些武功,却发现钱被别人“洗”走了,多冤啊!内功统统白练!