教练不愿意参与招生活动，有什么建议？

首先负责人需要先了解团队人员不愿意做的心理是什么，是不会，还是不敢，还是既会也敢而不愿意。

1、不会做，更多是因为他们没有做过，缺少方法，不知道从何入手。

2、不敢做，除了缺少方法以外，更多的是心理因素，害怕被家长拒绝，从而打击自信心。

3、不愿做，可能有两个原因:

①应聘之初没有明确岗位职责，让教练潜意识认为自己只需要做好教学而招生不属于自己的工作，不愿多劳动；

②认为教练岗位是非常神圣的职业，而地推发单子会非常丢面子，从而产生排斥心理。

建议:

不会做可以学习

一件事情在没有方法的时候解决起来确实会容易受阻。这种情况下前期的技能培训是非常有必要的。

培训方式建议采取理论+实操，循序渐进，多模拟演练最常遇到的问题和较为典型的难题，让团队掌握最基本的招生技巧。

不敢做可以练习

万事开头难。这种情况除了要给予相应方式方法以外，更多的要从心理上去帮助其突破自我。

可以把握跳一跳够的着的原则，在实操部分给其设立一个可预期的目标，通过一步步小的成就感慢慢培养自信心和心理承受能力。

例如第一天只需要和两位家长进行有效沟通，第二天四位，第三天八位，第四天成交一单等等。

不愿做多维度激励

首先需要解决思想关:对于现有教练，进行思想沟通，重新定义工作职责，让教练清楚招生和教学是一体的，机构需要的也是全能型人才；同时完善后期招聘岗位职责。

思想工作做通之后，我们还要做好激励关:包括物质激励+精神激励。物质激励更多的是从绩效薪酬等方面进行一定的奖励，让员工明白付出的多回报也越多。

精神激励可分为当下的人员竞争关系和未来的晋升机制。通过人员PK的方式等，及时表扬优秀员工，为大家树立标杆。同时把引流招生的结果纳入为道馆人才晋升的一项考核参照，使其和员工的切身利益挂钩，从而产生工作动力。