【收藏】沙龙干货销售技巧

约客户技巧：

1、时间（确定客户到店的时间。约客户注意饭点时间冲突）

2、地点（集合地点，带看路线）

3、人物（确定人数？有什么人？有小孩准备糖果）

4、带看技巧与方法：

带看前配盘，借好钥匙，约好业主。熟悉带看路线确定。必要时找同事协助。带好鞋套（特别是精装房）

带看中：看客户需求随时重新配盘，记住客户的隐约喜好。有小孩要哄小孩。两个人带看时一个人讲盘和讲解就可以了。突发情况时及时求助。重点问出首付，预算，区域，楼层，方位，几房，户型。侧面判断客户一家多少人。判断工作性质，收入。

带看后：复盘，及其跟进，最好来店做预算。根据客户需求与喜好再重新配盘。学会总结。