联机共读11期-3.5-老王

流量池第五章：如何玩好裂变营销

裂变成功的三个因素

1）种子用户的选择，裂变种子用户不单单是产品的信徒，更应该偏向于布道者。必须具备活跃度高、影响力大、反馈产品建议等特征。

2）裂变诱饵的投放，如创意内容、情景交互、有趣玩法等。

3）满足用户分享趣味，需要提供互动的毯子、塑造个人形象。

游戏化思维，不断取得老用户的信赖

1）定义流流失用户

2）推送和活动

3）利用PBL游戏化思维，创建用户激励体系

流量裂变的部署

1）平台战略如微信、企业App、企业微商城等。

2）创意内容是裂变的催化剂。

3）福利部署用于提高用户裂变的动机。

4）技术部署降低用户参与裂变的门槛，简化传播分享的路径。

存量找增量高频带高频

通过不断拉新，扩大扩大用户存量、从而扩大基础种子用户数量，通过老用户裂变，降低获客成本、由此进入正循环