吴华海：集成吊顶店面还能赚钱吗？

昨天下班6点多，我们三一起聊天，说是聊天，也是在考虑吊顶行业到底如何做。

为什么？

一是，行业产品变化太快，太大。

从一开始做了十多年的铝扣板，一下子在一年不到的时间全部转换成蜂窝板，然后蜂窝板还没享受到新品的红利期，就直接进入了价格战。

刚刚还没这么推广开，然后又开始了背景墙，而吊顶在整个店面占有的份额和比例又要小了很多。

二是，从业经销商越来越少。

以前，一个县城少则十几家，多则几十家，但是现在很多地方，也就几家店面还在支撑。

三是，一线品牌的下探。

以前，所谓的一线大品牌的价格和普通品牌的，或是杂牌的价格有明显的差距，但是现在批发的，小品牌，大品牌，价格区间浮动很小，所以空间也越来越小。

那么，到底集成吊顶店面能不能赚钱呢？

基本持两个观点。

一是，不好赚钱。

理由有三，

第一，产品差异化太小，所以竞争激烈，利润低。

第二，市场环境，装饰公司占据太多份额，自己来的客户太少。

第三，信息太透明，客户知道的太多，所以很难像以前一样报高价，获得高额的利润。

第二种观点，比以前好赚。

理由也有三。

第一，产品线更丰富，比以前更容易做更高的单值。

第二，客户要求更高，那么只要更专业，服务更好就能获得更多客户。

第三，营销更简单，只要产品好，服务好，专业更高，那么现在无论抖音，快手还是视频号，客户都可以帮你做推广，裂变更简单。

其实，两种观点到底谁对谁错呢？

都对，每一个都是站在自己的认知来做出的判断。

不过，我们一直聊天都晚上9点多，有一个共同的结论，就是，

对于90%以上的建材店面来说，不仅仅是集成吊顶店，想要赚钱最基本的一个前提条件就是店面必须有一个抓单高手。