2022-07-13如果对方使用卑鄙手段怎么办？

卑鄙手段包括谎言，心理攻击以及其他各种施压手段，我们称之为诡计式谈判。

对付手段：从谈判程序开始进行原则谈判。

商定谈判规则：发现诡计，揭穿诡计，质疑诡计的合理性和可取性。

把人和事分开，着眼于利益，而不是立场，为共同利益创造选择方案；坚持使用客观标准。

一些常用的诡计：

故意欺骗--验证

模糊权限--表明己方保留重新考虑任何提议的同等自由。

令人怀疑的意图--引导增加附加条件的协议。

未完全透露并不等于欺骗。

心理战术（环境压抑-指出并换时间换环境，人身攻击-认清和挑明，红白脸战术-识破并坚持原则，威胁-坚持原则）

立场上施压计策的应对：

拒绝谈判-找出利益所在，并提出选择方案；

过分要求--用原则解释其立场，直到对方也觉得荒谬；

变本加厉--提醒对方注意，并稍事歇息，考虑是否继续等；

锁定战术--淡化，不要当一回事

强硬同伴--不继续讨论，让对方接受或直接与强硬同伴谈判

故意拖延--指出诡计，并考虑是否给其机会

要不要请便--可以指明，并指出达不成协议，他们损失什么；要么就直接忽略。

所有的目的是为了不成为牺牲品。