再铸锋芒（9）（10）

9.悠悠我心有谁知

这个时候，雷雅雯走了进来:“你们呀，还没有听明白，老王这是要打这个安置小区的主意呢？他想利用我们这个别墅小区的洋房来安置老百姓，我们好在这里做文章。这个值得研究啊！”我说:“大家都开动机器，帮我想一想，怎么利用这个安置小区来做一篇大文章出来？”

龙开阳开始发言:“我觉得，要是“君临天下”的洋房能够安置居民的话，我们就可以得到一笔配套资金，而且可以得到一块地皮。但是，因为是安置小区，这块地皮不会太大，估计只有5－10亩，取中间数就是七八亩的样子。何生说:“咱们的洋房套数是没有问题，老百姓对品质肯定也接受，问题是咱们洋房的户型偏大，都150平米了。每个人按规定享有35平米，三口之家就是105平米，那么问题来了，剩下的45平米以什么价格给他们比较合适？还有，都在这个别墅小区住着，如果一些比较富裕的家庭要求把洋房置换成别墅，我们又应该怎样去换算这个价格？”

雷雅雯接着说:“之前，你们都是假定我们拿下“君临天下”小区，然后做的推演。那么我们怎样去拿下这个小区呢？还有，更关键的是我们如何让政府同意我们的方案，我们又以什么身份来操作这件事情？我们怎样来保证我们的利益得以兑现？”

我捏着下巴想了一下:“我觉得大家的意见都很好，也都切中了要害。那么，我现在请求大家，就刚才大家各自提出的问题，去拟一个解决方案。做这些事情的时候，只需要把利益放在首位就可以了，既要考虑我们的利益，也要考虑相关各方的利益。围绕着利益做文章，我想很多问题都可以迎刃而解的。我在这儿多说几句题外的话，都说‘男儿当自强’，可是我要说‘中年莫颓唐’。各位兄弟，属于我们的机会不多了，希望我们能够抓住这一次，好好发力，让别人重新认识一下我们，让我们自己也能够政府对自己刮目相看！”

这回大家的速度很快，中午吃饭的时候，龙开阳和何生就告诉我他们已经有了细化的方案。雷雅雯则说下午还要弄半天才能搞出来。好吧，那咱们就晚上来通盘考虑，系统解决。

晚上，雷雅雯发言:“我觉得，我们要做的第一步是去注册一个房地产销售公司，有了这个我们就可以去和广厦公司谈催收谈接手销售的事情。让广厦公司以洋房抵债是前置条件，接下来才是帮助他们销售别墅。”我插了一句:“不能简单地让广厦公司以洋房抵债，洋房抵债只能以成本价的百分之八十折算，不足的部分以别墅凑够。而且，合同上还要有这一条，如果销售成功，我们要接手物业管理这一块儿。”

雷雅雯继续说道:“我们计划的第二步，就是会政府相关部门实现无缝对接。我们拿下“君临天下”项目剩下的销售权，同时手上有200套洋房，就有了搭上话了。对于政府来说，把老百姓安置工作做好是首要的，我们以高品质的洋房换取政府手上的地皮和配套资金，政府应该会非常满意的。”

我再次插话:“看起来政府和我们都有了利益，但是还不够。我觉得，我们可以拿出50套别墅的指标交给政府，让政府奖售给在各行各业做出杰出贡献的人士，这个以广厦公司计算的成本价计算就可以了。其余的别墅，只需要在广厦公司的成本价之上加上百分之二十的毛利就可以了。”

思路基本上清晰了 ，于是我开始布置：“何生出面注册房地产销售公司，雷雅雯和龙开阳配合。和广厦房地产公司的交涉以何生为主，做到有理有利有据，一是为收回属于我们的债务，二是在他们无法销售时帮他们解套，所以必须要压到成本价以下。告诉他们，过了这个村就没这个店，错过这一次我们再也不管。和政府方面打交道，以雷雅雯为主，姿态要低，耐心要够，要让政府看见我们的诚意。还可以加上一条，我们取得的这片土地，将来会办一个养老院和一个幼儿园，但是要让他们变更土地用途。有了这些条件，我想政府方面会优先考虑的。开始执行吧，我们耽误的时间够多了，希望在农历新年之前能够完成这一系列工作。另外，在执行过程中遇到任何问题请大家及时反馈，我们大家一起予以解决。”

何生举手表示要发言，我点点头。“我觉得，在争取广厦房地产公司同意我们接手销售任务时，可以加上一个时间限制。就是说，我们可以承诺在农历新年之前完成销售任务，否则由他们收回销售权。但是，我们完成销售收回的房款，一定要先流入我们销售公司账户，待我们收取属于我们的利润后，再流入广厦公司的账户。他们可以留下一个销售人员统计我们的销售进度，然后配合客户办理办证等事宜。”“其他人还有没有建议？好，没有了就抓紧去办吧，就拜托大家了。完成这个项目，我们再好好庆祝。”

10.秘密运作显神奇

他们都去忙自己领受的任务了，我也没有闲着。我先去销售科了解了一下最近的销售情况，看起来还是不错的，已经有由社区干部介绍的客户到我们砖厂购买页岩砖。这个来源的客户增长能不能抵消失去某些大客户带来的损失，还有待时间来验证 ，但积极想办法总好过什么都不做。还有 ，发出催收文书以后，已经有两个单位主动过来结账了，除了一家国企背景的单位恶语相加之外，其余的推说目前结账有困难。看来，我们的法律顾问有事情做了，我们不来一个杀鸡儆猴可能那些单位还会一直推三阻四地拖下去。

我到厂长办公室去和厂长喝了半天茶，一来放松一下最近比较紧绷的心情，二来还是要和他交流一下。只要能够解决砖厂的前途出路的问题，只要彼此能够配合着把工作做好，谁也不愿意为难谁。我把销售科开发客户的做法和进展告诉他，厂长也很欣慰，开源节流都是对的。对催收工作，厂长说以前就是太多的担心和顾虑，现在看来完全不必要，市场里面是互相需要的，以前还是太软了一些。这个态度很恶劣的单位他也知道，无非仗着单位领导是某个大国企领导的隔房兄弟，已经在地方上搞得天怒人怨了，如果我们力度大一点的话，说不定墙倒众人推，一下子就能够拿下。看来厂长知道得还不少，不愧是地头蛇。

我没有把正在运作的房地产销售公司告诉他，我打算单独运作，而且我也不会动用砖厂的资金。销售公司很可能只是一个短暂的存在，完成它的历史使命自然就会注销。也许，以后我们以后手里只有幼儿园和养老院，这些都需要专业人士来负责。还有，这次的运作涉及金额巨大，任何一个环节出纰漏都会导致故事写不下去，所以我不得不防着点。尤其像邱厂长这样在地方上有着盘根错节的各种社会关系的人，万一在关键时刻背后来一枪，怎么失败的你还不知道呢。所以，目前销售公司是不可能和砖厂有关系的，将来肯定也不会有，它的办公地点也不会和砖厂挨在一起。所有人，都是以催收的名义出去办事，只对我一个人负责。

我不参与具体工作，是因为害怕当局者迷，我需要站在超然的角度来统筹全局。每一天晚上，我都会坚持一定量的锻炼，以便让自己到时候就能够睡着。尽量在睡前不去想工作上的这些事，看一些让人发笑的视频，读一些温暖内心的文字，然后在满足中去梦见那个更好的自己。