霄歌
霄歌

谈判就是搞定人7

掌控谈判

1.安排议程

着眼于利于安排细腻事项，把相对容易的事项放在最前面讨论

哪些是直接关系自身利益的协议事项，然后就是归纳总结合并，放大镜无一遗漏

和对方产生偏题，且会有不良影响，必须将话题引向正轨，迅速拨乱反正

2.聚焦利益

抛开立场，着眼利益的谈判

3.战术应对

应对为了今后合作的陷阱~不能条件反射马上让

应对黑白脸需要警惕

应对以退为进需要由一之后貌似让步的提议，对对方漫天要价表示质疑

对步步紧逼，需要时刻停顿下来，冷静心分析协商

应对最后通牒战术，回复继续开展讨论，这谈判使命

应对附加条件战术，冷静思考，切勿粗心大意，避免当场回答

用战术保护自己，但同时谨慎使用战术，就是说套路不要多用，识破就好

4.掌握约定内容

看过程中需要一些约定的内容，无论多么细小的约定，都铭记于心，并严格遵守对应内容，留一些余地，以防内部沟通时候出现瞬息万变的变化

不要纠结于心里的那种，而是约定达成共识的过程，效果可能更佳

不需要所有向所有议题和约定都回去讨论，只有一些明确需要回去内部讨论的相关事项，可以回答为回去再说

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