今天是大师游戏第109天星期四,中午的时候看到永澄老师发来的反馈,还没一一细看,但是感觉价值非常大,我要带着下面这个问题去看永澄老师的反馈:
永澄老师是如何做到关注人的?
先看第一张反馈:
仔细看了永澄老师的反馈,发现自己根本就没有认真去理解客户的话。。。相比之下,永澄老师却理解得十分透彻,看得十分清楚。那永澄老师是用了什么方法呢?
就是他无数次给我们强调的还原画面法,眼前又浮现出永澄老师在iPad上划拉划拉的情境,一个小人的面前有两个问题,一个是使命如何落地,另一个是自己还没启动,该怎么办。
那永澄老师看清了客户面临的两大问题时是如何好奇的呢?教练并不那么关心客户的问题,而是关心这两个问题在如何影响着客户,听上去客户的感受是困惑,但是这只是客户的语言,永澄老师也不确定,所以问出了:
仿佛你的眼前有一个困惑?
感觉自己就是听了一个热闹,现在才看出了门道,赞赞赞!继续看第二个反馈:
客户回答是的,并未满足教练的好奇,于是教练继好奇困惑是如何影响客户的,于是利用VAK技巧问出了:
这个困惑看上去是什么样子的?
这个VAK的提问引出了客户的隐喻,体验这个隐喻是“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”的感觉,我会好奇山代表着什么?永澄老师的猜测是使命对于客户的意义,我觉得挺像的。我可能会直接问:“山是什么?”或“山的全景是什么?”,永澄老师的提问很有意思:
你想看清的是什么?
我想客户当时不一定能意识到永澄老师是在借用山的隐喻,然后客户换了一个教练听不懂的表达,听不懂没关系,教练不那么在意客户的梦想是什么,教练在意的是客户的感受,那感受在哪里呢?就是那一份渴望。于是教练继续好奇渴望,好奇客户为什么会渴望啊,于是围绕客户的感受,再给自己的好奇批了一个马甲,问出了:
那份渴望在你心中是一个怎么样的存在啊?
可以感受到教练的眼睛一直看着客户的感受,我管你说了什么,我就盯着你的感受。继续学习第三个反馈:
被永澄牌挖掘机一挖,客户的资源开始涌现,看到客户这么多资源难道不应该嘉许吗,教练最喜欢看见的就是客户之美啊。于是永澄给出了一个嘉许:
它就像你的动力源泉!
我感觉自己被一个又一个勾勾住了,开始是使命,后来是落地,不管客户说了啥,我就一直盯着如何让使命落地,哈哈,心水,你到底有没有学过聆听啊,你简直是不听啊。
当客户说到退休的时候,你不好奇吗?为什么要等到退休以后呢?因为客户感觉自己找不到合并双轨的方法,退休以后就不用结合了,教练这个时候的反馈其实是相当关键的,**看到客户心中的假设或限制性信念,给出反馈,引发觉察。于是教练给出了下面的反馈:P120 页,强有力发问:教练针对客户发问:他们的思维方式、前提假设等。
P150 页,创造觉察,能力描述中的第 3 条:为客户找到他们潜在的忧虑、典型的和固定的认识自己和世界的方式不同、事实和解释之间的不同、思想感情和行动之间的差异。
把这些内容反馈给用户,是引发觉察的快速通道,客户会快速形成新的发现。
继续接下来的反馈:看到永澄老师列出的六条分析,才理解了什么是积极/超级聆听。
是什么让我的眼里只有挑战?我觉得是勾子、是懒惰、是评判、是不专注、是三心二意。。。别提积极了,连聆听都算不上。
总结一下,永澄老师是如何能够关注人的呢?
- 放下自己的知道,放下自己的评判,积极地聆听/理解,超级地聆听/理解,Pro-active地聆听/理解,始终看见客户的看见,感受客户的感受,跟随着客户当下的状态。
- 虽然不那么在意客户的事情,但是通过还原画面,对客户描述的事情细节,来龙去脉,前后关系看得相当清楚。
- 通过看清楚客户描述的事情,更加理解客户的事情是如何影响客户的,始终关注客户的情绪感受和能量,关注客户的资源,关注客户是什么样的人,关注客户今天想解决的关键点在哪里。
带着今天的体验,明天继续拆后半部分。