李佳琦是2019年超级网红，顶级流量，赚钱机器。2020年仍然占据直播带货的半壁江山。618直播数据总销售额达到2亿元，总观看量为2294.9万。（数据来源：小葫芦）
除开直播的外衣，李佳琦为什么这么火爆？卖什么就火什么？这些神话建立在千万粉丝的私域流量之上的。
市场上越来越多的人开始关注私域流量，私域流量的意思就是这些流量都是自己的，可以反复利用并且可以直接触达到用户。
跟私域流量对比的是公域流量，如淘宝、京东、百度这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的，而且越来越贵，转化率却越来越差，无法直接触达用户，只能被动等待用户到来。
所以今天我们就来看看李佳琦的团队是如何玩转私域流量的。
李佳琦的微信私域流量运营
李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号。
1. 微信公众号
李佳琦在微信上有两个公众号，“李佳琦Austin粉丝福利社”在今年3月份停更了，现在是“李佳琦Austin”保持每日更新。
微信公众号主要承担三个功能：一是聚粉，二是导流，三是预告。
1）聚粉
微信作为现在主要的社交软件，是聚粉最好的工具。微信公众号承接了从公域流量转化至个人私域流量的入口。
（图：李佳琦公众号新榜数据）
从新榜数据上来看，李佳琦微信公众号的粉丝至少超过100万，头条阅读数基本在10万+，时尚日榜排名第10位。其中，在2020年6月19号最高日排名在第2位。
2）粉丝导流
李佳琦微信公众号在聚粉的同时，也在为各个平台导流。比如说李佳琦的抖音、快手、淘宝店铺等等。
其中最重要的就是导流到自己的微信私域流量里。粉丝在微信公众号上点击进粉丝群入口，通过获得验证码进入到粉丝群里。
3）活动预告
李佳琦几乎每天都在直播，重要的商品、直播时间都会在公众号上更新预告，每次的阅读量基本在10万+。基本每篇封面都加入李佳琦的照片，粉丝看到怎么能不支持？！
2. 微信粉丝群
公众号有加入粉丝群入口，添加一个微信机器人，通过获得验证码进入到粉丝群里。
群名显示：“李佳琦官方粉丝群-556”，以群数来算的话，预估这个是第556个群，这个群里目前有451人。按照这样的规模，保守估计李佳琦的微信粉丝群覆盖了至少有25万人。
这个数字还只是暂时的，跟他的千万粉丝相比，还很小。而且市面上很多做微信私域流量的玩家，手上掌握了少则几万多则几十万的资源。
作为更加私域的微信粉丝群，承担的功能也差不多：凝聚粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。
群里有李佳琦助理身份的客服、机器人客服、群托等，协助更好的进行粉丝群运营。通过交流，让用户更好的具有凝聚力和从众心里进行消费，找到归属感。
（图：李佳琦助理跟粉丝互动）
群里以女性居多，整体的氛围比较活跃，这也会影响群里其他沉默的粉丝。
3. 微信个人号
预估目前李佳琦微信至少有25万粉丝，一个微信号可以添加5000人，李佳琦的助理个人微信号至少有50个。
该群就有佳琦小助理-小白、佳琦小助理-花花、佳琦小助理-菲菲。个人号以李佳琦助理身份进行私域流量的运营。
（图：李佳琦助理个人微信号朋友圈）
而助理微信号，从头像、背景图、朋友圈内容，都是围绕李佳琦展开，不断强化李佳琦这个IP的形象。
为什么还要加微信个人号呢？
加个人微信号，对于用户来说会有种潜意识的信任和安慰。对于平台来说，可以随时拉群、一对一私发、盆友圈发圈展示等营销。
他为什么还要做微信私域流量？
李佳琦在其他平台都已经有了成百上千万的粉丝了，为什么还要在微信做私域流量运营？核心原因只有一个，就是为了更好的做营销。
1. 多点触达
对于李佳琦来说，每晚直播，每天都在推不同的商品。
要激发自己的粉丝每天都不忘记来捧场，最基本的就是要让粉丝产生行为习惯。
为了让粉丝养成这样的习惯，就得每一天，每一年都要去提醒用户。无论是抖音、快手、微博、微淘，还是微信所有的渠道，都要想办法把这件事告知用户。
你链接用户的渠道、形式越多，你触达用户的效率就越高，用户脱离你的难度也越大。
试想一个用户既关注了你的抖音、快手，又关注了你的公众号，微信群。他昨天或者今天可能会错过你的抖音，快手，但你还有公众号，微信群可以影响到他。
2. 双向互动
说实话，虽然用户关注了李佳琦的抖音、快手，也可能在李佳琦的微淘群里。
但是从用户互动的方面来说，只有微信群、个人号才是真正意义上的双向互动。
你可以通过微信第一时间把用户拉进群里，也可以直接找到用户的微信一对一私聊，点赞，评论。用户也能直接在微信群@助理、客服，也可以一对一提建议。
这种感觉和效果，是微博、抖音、快手无法相比的。
3. 持续成交
基于微信内的活动，交流，推荐，个人号的营销，提升了用户对于品牌的认知、信任感的增加。
为后续的成交，做好了足够多的铺垫。
直播叫卖式和微信好友推荐式，两种销售行为产生的效果是完全不一样的，但最终的目的都是为了做成交。
对于李佳琦来说，是借助微信沉淀粉丝，也是把微信的新用户导流到自己的淘宝直播、淘宝店铺里。
众所周知，微信的流量池价值非常大，有着超过10亿的用户。借助微信公众号+朋友圈+微信群去打造自己的私域流量池是重中之重，从而实现转化。
大部分商家只是加了用户微信，就不知道该如何做下一步动作。三喜生活也将持续更新运营干货内容，借助三喜生活的平台如何引导用户进群、成交，提升用户的终身价值。