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商业化产品笔记

一、产品商业化的基本策略：

B端付费：广告、数据变现……

C端付费：购买产品、订阅消息、会员……

二、广告本身

几乎所有的广告需求都是反向需求

*所谓的反向需求，也就是对产品体验有负向效果的产品功能

三、移动端的广告的分类

横幅广告、插屏广告（开屏页）、原生广告（feed流中）、视频广告、激励广告、互动广告

原生广告的体验是比较好的，插屏广告效果次之，横幅广告尽量少用

四、广告场景的选取

两个核心点：曝光高、变现效果好

高频：一般在产品场景里出现超过1次就算是高频

高效：

1、出现时机正好，在用户完成一个动作之后

2、用户状态正合适，在用户处于漫游浏览时，而不是正在工作时

3、可见区域足够，有相对较大的广告展示区，用户可以发现它

五、广告产品变现公式

广告收益=DAV*MTR*Avglmps*CTR*ACP

(DAU——产品用户数，MTR——能够用来做广告变现的用户数，Avglmps——人均广告展示数，CTR——广告点击率，ACP——平均点击价格）

六、广告漏斗数据分析

广告请求率：广告请求/场景pv

广告填充率：广告填充/广告请求

广告展示率：广告展示/广告填充

广告点击率：广告点击/广告展示

广告转化率：广告转化/广告点击

*为了提升广告填充率，很多产品都是在用户进入后提前缓存好广告的内容

七、广告展现的终极目标

让每一次广告展示的价值最大化：找优质的广告源、利用广告的策略（设置广告的底价，优先展示最高价值的广告）

八、商业产品所需具备的能力

商业模式思维（可以多看财报、思考产品生命周期）——变现策略——商业产品设计

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