新媒体运营笔记7「干货文写作」

内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式

而干货文分享的知识、方法、技巧等，对观看者来说，就是有价值的内容，所以干货文通常更加容易吸引用户。

许多人刚开始接触干货文写作的人，都有一个困惑，我不是这个领域的专家，要怎样才能写出干货文呢？实际上只要掌握了一些基础的方法，你都可以写出来。

干货文内容创作的结构

• 头：吸引读者
• 身：扩展正文
• 尾：总结全文

内容营销的内容分类

• 教育型内容
• 娱乐型内容

定义：

教育型内容是能够帮助用户解决和产品相关痛点问题的内容

教育型内容的类型

教育型内容分类：按长度划分

• 短篇：800字以内
• 中篇：800-1500字
• 长篇：1500字以上

教育型内容分类：按媒介形式划分

• 文章
• 音频
• 视频
• 信息图
• 电子书
• ……

教育型内容分类：按互动形式划分

• 单向型
• 双向型

教育型内容分类：按内容分类划分

内容分类

撰写教育型内容

写作工作流：写作的六度循环

1. 明确目的

仔细思考写作目的能帮你搞清楚该说什么，以及怎么说。

2.了解读者

站在读者角度思考问题

• 信息：要用足量的有效信息，让你的读者行动起来（这些信息要让读者相信你可以帮助他们解决问题，他们才会做出行动）。
• 态度：提前了解潜在读者的态度，调整你的写作语言。

想想读者要什么，能给他提供什么。

3. 头脑风暴

• 自由发散原则：不要考虑你的想法靠不靠谱。
• 主题聚焦原则：头脑风暴的目的是追求尽可能多的想法
• 禁止批评原则：头脑风暴时，不要批评任何的想法
• 延迟判断原则：一切评价和判断都要延迟到头脑风暴以后才能进行。
• 以量求质原则：追求数量是头脑风暴的首要任务。

头脑风暴的来源

• 平时积累
• 临时阅读

4. 撰写提纲

不同类型文章的组织形式

• 说明书/驾驶指南：循序渐进式的提纲
• 新闻事件：按时间顺序进行组织
• 说服性文章：将原因按照重要程度进行排列
• 将故事：从悬念开始，起承转合
• ……

5. 撰写初稿

可以直接撰写初稿，只要能够忍受后期修改。

直接撰写初稿时，什么情况需要停下来？

• 不知道为什么写这些东西的时候
• 怀疑写作内容意义的时候
• 认为自己写得烂的时候

这时候应该从转盘其他步骤着手，审视内容是否可行，再进行修改。

6. 编辑润色

花几分钟时间重新阅读检查，能够避免一些不必要的错误。

编辑修改清单

• 语法：有没有拼写错误、标点错误、语法错误？

• 语言：对读者的称呼合适吗？

• 内容：

  • 想写的东西表达清楚了马？
  • 这些信息有趣吗？能够让他们行动起来吗？
  • 信息完整吗？有没有漏掉什么重要的东西？
  • 内容的排序和逻辑是否合理？

编辑的技巧

• 分批修改
• 同行审阅（请同行帮忙审阅时，要把你想要得到的答案告诉ta，让ta从特定的角度看问题，帮助修改）
• 休息一下

转盘转动起来

• 这是一种偏理想化的系统写作方式。
• 使用次数越多，越能融入到你的写作方式中。
• 你可以转盘写作法来检查文章。

「写作的六度循环」适用于任何类型的写作。

写作的六个步骤，不必按照固定步骤写作。

写作结构和技巧

三段式

三段式的写作方式	AEC：三段式的功能结构
头——目的、背景等	头：吸引读者（Attraction）
身——分段阐述	身：扩展正文（Expansion）
尾——结论和行动呼唤	尾：总结全文（Conclusion）

教育型内容的写作结构和技巧：头

读者可能会花10秒的时间打开一片文章，但是决定要不要阅读下去，几乎是在看完导语就决定了。

开头构建信任的四个步骤：HRPS模型

① Hook（构建悬念）：

制造悬念吸引读者阅读，激发读者疑问和好奇，吸引读者继续阅读；

1. 利用认知冲突

和常人思维相反的结论

2. 利用惊人结论

大部分人不知道的一些冷知识和数据。

善用冲突

② Resonance（引发共鸣）：

利用用户痛点问题，告诉读者文章与他相关，引发读者共鸣；

陈述痛点问题是最简单的、引发共鸣的方法

（用自述的形式把可能遇到的问题，直观的叙述出来，引发读者对类似痛点问题的共鸣）

③ Proof（构建信任）：

树立权威性，获取读者信任。

利用自己的故事，告诉读者你的厉害之处，与读者构建信任；

如何通过故事塑造权威

• 表达你的相同境遇
• 展现你的结果

呈现结果的过程中如何强化权威性

• 数据：投入了多少时间、阅读了多少文章......
• 图片：前后对比图片、截图的证明......
• 荣誉：Title、背书、荣誉......

④ Summary（总结过渡）：

整合全文，告诉读者整个文章的结构和逻辑，让读者侵袭明白文章内容，并过度到正文。

总结

• 比喻联系：把写作逻辑和读者容易理解的逻辑做类比。
• 逻辑展现：直接展现文章的写作逻辑，纵向或横向

过度

导语的最后部分表明写作立场，然后顺利的过度到正文。

注意

• 短文章：对于短文章，可以一句话带过，直接进入权威性的构建，然后展开正文。
• 长文章：吸引注意和构建权威的过程，需要一个更完整的开头结构来完成。

教育型内容的写作结构和技巧：身

内容概况

1. 扩展

WWHE模型：扩展正文

• What：定义
• Why：意义
• How：方法论（抽象的）
• Example：举例子（具象的）

2. 过度

如何过度：承上启下

• 正文开头点的过度
• 正文中间点的过度

3. 注意事项

• 图片：尽量保证每个大段落至少一张图片

主要在How（方法论）和Example（举例子）步骤中添加图片

• 链接：控制跳转链接的数量

外部链接过多会导致影响引导读者点击最后的CTA（行动呼唤）

• 强调：核心的语句要加粗

读者一般是用扫读的方式观看，重要语句的加粗，有利于读者的观看。

教育性内容的写作结构和技巧：尾

结尾的结构

1. Conclusion：总结

如何写好结尾的总结

• 提出注意事项
• 再次重申逻辑
• 强调读者利益

2. CTA：呼唤行动

如何写好结尾的CTA

• 引导讨论：鼓励用户评论和参与讨论，增强文章的互动感。
• 引导点击：提供用户可以直接点击的链接。
• 其他：比如点赞、关注等等。

扩展阅读：

• 完全写作指南
• 写作这回事
• 文案训练手册