海外市场掀起购物节热潮，“黑五”“Holiday Season”有啥特点？

“双十二”刚过，大家是否又被“买它买它就买它”的直播咒语支配了呢？每当在新一轮购物节来临前，或是这样的年末岁尾，卖家和买家都是摩拳擦掌，人们的消费热情等待着被点燃。

这几日我们看到了国内电商的火热氛围，其实海外市场也同样进入到了holiday Season，和我们的“双十一”、“双十二”各种购物潮一样，“黑色星期五”、“圣诞假期”等这样的大促热点，也开始在国外的大街小巷热闹起来。

那么，海外购物节的营销特征是什么呢？今天，小梨酱就带着大家对海外市场摸摸底。

产品品类——数码更为火热

相比较更关注美妆类产品的国内市场，海外市场更加青睐数码类产品，其中三星、索尼是热度最高的品牌，电视、手机、耳机、游戏机是热门品类。

购物渠道——集中于第三方购物平台

在购物选择上，国内外都是同一个消费心理：不论官网还是第三方平台，哪儿的价格更低更划算，就选哪个。随着更多品牌入驻第三方开设官方旗舰店，加上第三方平台往往能够给出更大的优惠折扣，海内外的消费者也基本都集中在了第三方平台上，像海外市场的亚马逊、沃尔玛、Ebay就占据了过半的讨论量。

宣传形式——图文为主

我们看到国内的购物节宣传引导，往往是以视频、直播的形式，而海外的品牌更多的是以线上渠道投放广告及优惠信息来吸引客户。在这之中，除了邮件营销外，越来越多的品牌把目光转向了社交媒体，通过KOL的图文帖来引流。

热门话题——优惠折扣、抽奖活动

制造热门话题，是国内外购物节吸引持续关注的法门。海外黑五的热门话题更多是围绕促销折扣、电商平台、抽奖活动、有奖竞猜等展开的。

小结&预测

后疫情时代，海外用户已经逐步养成了线上购物的消费习惯，虽然碍于国外物流发展，目前更多的是线上下单—门店自提的模式。但是，产品和品牌已经开始加大线上营销的力度。

社交媒体，在这样的趋势变化中，是一个相当重要的工具或是阵地。近年来，多个社交媒体平台纷纷开通了电商、互动功能，人们可以在账号中观看直播、点击链接并下单，形成了曝光—浏览—交易的闭环。

也正是如此，商家更加注重社媒营销、内容营销，代言人、KOL成为了火爆的资源，通过短视频、图文帖、直播带货的形式，企业能够更快地渗透品牌、推广产品。可以预见的是，“网红带货”将会是开拓海外市场的一大热门形式。

那么问题来了，海外社媒营销该怎么做呢？

关注我，咱们下期再聊！