Life Club 獲獎者故事 Part1_07 具體化呈現

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「我總是制定月度計畫，然後我把它分成每週的目標。」

Billy Kencana Siswanto，印尼 - 五次合格會員

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具體化呈現

Billy Kencana Siswanto 是視覺思維的專家。

這項技術為這位謹慎的公司印尼代理人提供了絕佳優勢，因為他清晰的解釋很容易讓各行各業的潛在客戶都能理解。

他首先進行口頭討論，對他的客戶朋友進行實情調查，以確定他們需要的優先事項。隨後，他在紙上記下他們的需求，然後説明客戶朋友計算與他們的保險目的需求所需的保額，以符合他們的生活標準。最終報價在公司的iPad上完成。

Billy用一個例子，例如一個家庭每年的生活費是2.4億盾 ，如果家庭的經濟支柱不幸去世後，那麼一份提供48億盾保額的保單就可以保障家人。把理賠金存入銀行，以每年5%的利息來計算， 家人將獲得相當於其生活費的金額。

還有備選方案二，如果家庭的經濟支柱已有另一份價值10億盾的保單。他只需要買保額不足的缺口，也就是38億盾。

這些例子表明了保險遠不止於支付住院費用。“因此，我還教育他們，有壽險保單等於增加他們的無形資產。”他說。

而當客戶朋友不相信保險產品時，Billy邀請他們評估有保險與沒有保險的影響，如果他們發生不 幸的事情，他們的財務現金流就會受到嚴重打擊。

在這個行業工作了8年， Billy靠著實際案例來推動保險功用的重要性，特別是在主要收入來源 的家人去世後，遇到金融危機時，來支持家庭。

他說:“通常情況下，我會講一個關於一位高層主管沒有重大疾病的症狀，卻突然去世，留下大筆生意債務給他的家人，家人也無力償還。”

“幸運的是，已故的高層主管生前已經買了壽險保單，保險金額足以償還債務。他的妻子不需要 擔心，可以繼續她的生活。”

明確的目標

Billy 把工作安排得很好，這樣他就能更好地專注於自己的目標。

他說:“我總是制定月度計畫，然後我把它分成每週的目標。所以在一周的時間裡， 有些目標， 需要每天靠一定數量的約訪來達成。”

“例如，本月的個人銷售目標是 IDR1億年保費 (API)、招聘兩個新代理和 IDR200MAPI 的團隊目標。我將列出我的團隊中需要多少潛在客戶、候選代理人和執業代理人，才能產生這樣的結果。”

Billy 的生產力也使他的客戶受益。如果他每個季度都能提供 IDR4B 的保險金額， 這意味著至少一年後，會有IDR16B保額的客戶受到保障。

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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