亚马逊如何选品（一）：新手小白应该注意的选品9项原则

本文由baiheibuxingbai撰写

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析，所以如果你不满足这些条件，你可以停止观看了，以免引起杠精们的不爽。如果你是小白，请认真观看，因为，这篇文章会对你有很大帮助。

七分靠选品，三分靠运营。成功的选品对店铺来说就是成功了50%。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。早些年进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，不要谈降低ACOS，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就ok。How time flies！那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。

作为刚刚进入亚马逊的小白，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

1.重量的选择也很重要，节省费用的重心

从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。省一分钱比赚一分钱更简单。头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大，成本会急剧飙升。

2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些品类相信不用多说大家也都能够明白。就是走国内也会有一定的麻烦，更何况是走国外。

3.不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。这些类目虽然看起来竞争会小一些，但是前期建议先不要选择，等到经验以及实力上来了在考虑这方面的入驻。

4.成本的控制才是盈利的关键

一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。

5.前期不进入垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。举例说明一下：你的新产品review，都还只是个位数，而你的竞争对手review已经1000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而导致PPC广告点击费用居高不下。前期选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。以先盈利为首要目的。

6.市场容量大，注意查询竞争对手的销量

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那度娘也是你的选择之一了。

7.查看大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次。查看大小类目排名是指要观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.尽量选择全年可售的产品

美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该节日过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会让人喘不过气，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。省一分钱比赚一分钱更简单。

9.选品时要做好查询工作，避免侵权行为

大家应该都知道，美国对知识产权的保护非常严厉。如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误，从而导致血本无归。

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