5分钟商学院- 011｜现状偏见： 我们都缺乏改变的动力

一、前言

一个朋友在拆迁办，拆迁时住户们都会提出较高的赔偿要求 ，你能感觉到，他们不是故意狮子大开口，他们真不想愿意搬。他们不愿意改变现状。

如果你要改变 ，请付出额外成本，对冲改变阻力。

二、概念：现状偏见

现状偏见就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。

上例的解决办法：提供过渡房居住，并承诺几年可回原址。当人们在新房居住一段时间后就打破 了原有的现状偏见，形成新的现状偏见。拆迁任务更容易完成。

三、运用

解决销售难题：

10万元的高端地毯，送高端客人免费使用1 周，不喜欢再派人拖回来。

朋友借钱，他会慢慢把钱当作自己的，应该要求 按月付息，或者分期还钱，不断提醒这钱不是你的，是借的，欠债不还的可能性就降低了。

四、思考 

小结：现状偏见就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。营造现状，提高客户的改变成本，利用现状偏见，化解现状偏见。----比得不到，已失去更珍贵的是将失去。

你有没有一直将就保持现状的事，可一旦真失去就再不也不愿回去了？不知现在这份新的工作算不算，作为多年的中层，积累很多的实战经验，还是希望有个平台有更大的发挥空间。而老东家估计很难给我这样的平台，我一直坚持着，认为忠诚度很重要。无意中的一个机会，让我有了改变机遇，我想要成为更好的自己，也希望对自己有更大的挑战。只是现在刚跨出这一步，有些惶恐，我想当我做出成绩时，就再也不愿意回来原来的样子！