我有100个理由可以证明可以证明，能变成销量的营销才是好营销！

《史玉柱自述》豆瓣评分8.0

好评价：

1、大量一手干货，尤其是失败弯路的深入反思，难能可贵。

2、强项就是重复

3、史玉柱说话是：我们失败了，然后什么什么教训，最后我们又成了。周鸿祎说话是：别的公司不行，我们牛逼，别人恨我们……

坏评价：

1、技术含量较低

2、文字粗糙

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统揽全篇，介于目前的职位和眼界，我还是把关注点放在了实操层面，宏观层面只管涉猎，作者的自序亦是简单明了的表达：营销——能变成销量的营销才是好营销。

这与我们日常与客户鼓吹的品牌营销力是相悖的，我们总是“忽悠客户”看不见短期利益是正常的这一观念，是格格不入的。

但是转念一想，如果营销不能给他带来直观的销量转换，他的投放也看起来毫无价值，特别是对于中小企业，连生存还在起伏跌宕的时候，你跟他讲品牌，讲投入，他理你才是显得虚无缥缈，不切实际。

在有限的资金，有限的精力内，能够为他获得最大的销量，才是好的营销手段。

在这里不得不提百雀羚，都说百雀羚新颖时尚，想法天马行空，做成了国货第一品牌，但销量依旧落后国际大牌很远很远。

是他的营销不好么？我想是它转化环节缺少连贯性，我们营销人的关注点都在于它又搞出了什么新形势值得我们学习，可是直接的销量提升占比，是否可以有更直观的链接储备呢？

我记得我在公号看到他的图文，领了他的优惠券，可并没有直达的路径，或者是可以复制淘口令的地方。让我成为了过客。

如果要使用优惠券，我还要自行在淘宝输入店名，跟客服亮出身份，再进行购买。无端端增加了这么多操作步骤，无疑让最后的购买转化率下降了。

每多一步操作，就流失了一批嫌麻烦的人。

营销做得好，不仅要有好的传播噱头，更要落到实处，转化成销量，才是真正的刚需体现。