做外贸，有报价就有机会

做外贸，有报价就有机会。

1)不要嫌客户对报价的要求太多，太麻烦。也不要担心客户只是来套你的报价。当然，也有可能费了很多时间和精力去做报价，最后没有下单，或是再也没有回音。

但是，我们可以从每个报价中积累经验，提高自己对客户，订单，以及成交可能性的判断力和敏感度。

2)没有成交的原因，或是我们对客户的需求理解不到位，报价不够精确，汇率计算不严谨，运输方式选择不合理，付款方式客户不能接受，等等。同一产品，因为交易方式的不同，不同客户所在国的进口成本不一样，客户的定位不同，我们的报价也要结合实际情况进行评估和调整。

客户没有下单的背后，有很多原因。我们需要拿出精确和合理的数据去说服客户自己报价的合理性和竞争力，也要多角度去了解和思考客户报价背后的其它隐性需求。

3)有了多次报价经验的积累，有了足够的判断力和敏感度，外贸成交的机率就会增加。

如果长期报价都没有成交，要去反思自己的专业能力和判断力，而不仅仅是看价格的高和低。

内贸类似。