促成销售的五个阶段

很多年以来，销售精英和广告文案写手们发展出了各式各样的“促销文案公式”，来建构诸如平面广告、电视广告以及销售信件。

其中最为人所熟知的公式就是AIDA。这是Attention（注意力）、Interest（兴趣）、Desire（渴望）和Action（行动）的首字母缩写。根据AIDA公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着讲这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望。最后才是要求消费者采取行动购买产品，或者是请他们采取其他能够促成成交的行动。

另一个更有名的文案公式是ACCA，即Awareness（认知）、Comprehension(理解）、Conviction（确定）、Action（行动）的首字母缩写。首先，消费者必须先认知到产品的存在和功能。接着他们必须能够理解产品的内容和功能，而在这之后，他们还必须确定是否具有购买意向。最后，他们还得真的掏腰包，付出真金白银购买我们的产品。

第三个有名的文案方程式是4P。这是Picture(描绘）、Promise（承诺）、Comprehension（理解）和Push（敦促）的首字母缩写。使用这种方式撰写文案，文案写手首先描绘出一幅景象，让读者看见产品可以为他们做什么或者带来哪些便利。然后向读者承诺，假如读者购买此款产品，这幅景象就能够变成现实，并且证明此款产品也曾经让其他购买者满意，最后敦促读者立即采取行动购买产品。

其实，不管优秀的文案公式无论如何变化，都或多或少具备以下五个阶段全部或部分：

1、吸引注意

2、揭示需求

3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案；

4、证明产品的功效与广告宣传的相符。

5、要求读者采取行动，实际购买产品。