五分钟商学院第14课学习笔记

一、长尾理论前提：1.边际成本几乎为零。2.打破地域限制，个性化需求能被快速搜集。3.能规模化的满足个性需求。

二、案例：1.楼下买不到的东西可以在淘宝买到，因为实体店成本高，所以会选择销量高的产品，淘宝店因为没有陈列成本，只需挂个图片就能展示销售，所以可以买到冷门产品，事实上全国加起来买这个冷门产品的人并不会少。2.在新华书店买不到的书可以在亚马逊买到。

三、运用案例：1.家具市场同质化严重，你可以做一款个性化产品，叫优秀员工椅，人体工程学，自动按摩，镶金边，高大上，用来奖励优秀员工，不断流动，在实体店卖因太个性化销量不会太高，但放到网络上，全国销量加一起未必会少。

2.韩都衣舍，把团队分成280多个小组，快速捕捉客户需求，快速定制。

四、运用：1，利用大平台做小众爆款。2.利用多团队，快速定制，满足个性化。