【0307我在悦读】

【我在悦读】六耳猴

【书名】：《商业的本质》

【作者】：杰克•韦尔奇、苏茜•韦尔奇

【篇目】：第六章

【收获】：

        本章主要讲的是一个公司应该如何做好市场营销。

        不能让自己被这些因市场营销不断变化而带来的杂音扰乱，从而忽略了市场营销最核心的内容，即合适的产品、合适的渠道、合适的价格、合适的宣传信息和合适的营销团队。

        5P理论的内容：要进行有效的消费者营销，需要选择合适的产品、渠道、价格、市场推广方式和最重要的营销团队。

        通过自己产品的特性、长处和品牌故事来拉拢顾客如今变得尤为重要。

        在今天，定价就是确定你想要收取的价格和你认为产品消费者能够接受的价格，然后对两者范围之间的每一个价格进行测试。

        体验式营销指的是通过创造消费者“体验”来提高曝光率、共享性和品牌价值，最终提高销量的一种方法。

        人们天生喜欢与理解自己思维方式以及优先事项相同的人打交道。

        公司应该尽自己所能将B2B关系保持在非常私人的层面上。

        如今在B2B营销中所做的每一件事，均要依据对工业生产能力的仔细分析。