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给上官秋雪写完第六封邮件发出后,都到了夜里一点钟。
我关掉电脑上床睡觉,我喜欢躺在床上在睡觉前思考一些问题,比如今晚和岳靖谈的,到底是找工作,还是做生意。
意外的是,我还没开始想呢,就一下子睡着了。
还做了一个梦,梦里一如即往地还是关于小雪,以往关于小雪的梦都是高中上学时的一些片段,有的是一次对话,有的是开学重逢,有的是呆呆地望着小雪,什么都说不出来。
这一次不同,这一次梦见小雪和我一起去坐火车,到了火车站,路上特意把火车票掏出来看一看,两张都在,临到检票时候,火车票却不见了,我着急地翻遍全身,还是找不到,在梦里又急又担心,急的是怕错过了火车的行程,担心的是怕小雪责怪,就这样在梦里挣扎了很久。
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天亮后,关于决定未来干啥这个问题,我想到了好个主意,发挥我们的优良传统——开会!
于是我们叫来付烟莎,郑亚,刘清冉,一共五人,一起开会,三个臭皮匠,赛过诸葛亮,何况我们还五个人呢!
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在这个城中村落脚的毕业生,大多数都在为完成人生第一跳而疲于奔命,我之所以说大多数是因为我发现了个规律,早上匆忙外出上班的人群中,女性占绝大多数比例,在我认识的情侣中,女性找到工作上班的,比男性的多。普遍现象是女朋友早早去上班,或者文员,或者会计,或者销售,而男朋友都在家睡大觉。
难道男生比女生更难切入职场?
从什么岗位切入职场是摆在每个毕业生面前的难题,何况我俩连毕业证都没有,还是因打架被开除的学生。
我们五个臭皮匠经过充分而慎重的分析,前后一共开了五次会议,喝了五次大酒后,气贯长虹地决定:创业。
当然,开会的吃喝开销都是郑亚请的。
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创业项目是集体智慧的结晶----开个广告制作部.
我文笔好、点子多,负责文案和策划,岳靖动手能力强,爱社交,负责安装和跑业务,付烟莎在学校认识人也多,协助岳靖找活儿。排版设计这些刘清冉刚好上过平面设计的培训班,就由她来负责。郑亚负责出钱,购买前期设备和租房。
主要承接打字复印,灯箱门头制作,开业庆典,店内展品设计布置。
我们都想好了,满大街是商铺,业务量一定不会小,先开店做个体户,干够一年就注册公司,搬到写字楼里去办公,业务转成公关和工程装修,三年后去其他城市开分公司,五年后争取开到二十家分公司……展望未来一片美好,我们为自己的梦想而激情澎湃,具体表现为----吃饭聚餐庆祝3天,天天醉得东倒西歪。
岳靖说,这叫战前充分动员。
有钱好办事,有了郑亚的启动资金,租房、买设备、开业那就顺理成章,不到一星期就筹备妥当,万事俱备,只欠订单。
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您猜得没错,我们创业很快就创失败了。
过程不算复杂!
我们把店里收拾妥当后,我和岳靖就开始沿街一家一家陌生地找客户,地毯式询问,很快,岳靖找到第一个客户,一个药店要做个门头。
岳靖跑去量了尺寸,回来后就叫来刘清冉赶紧开始设计,稿子让客户反反复复地改了无数遍,终于定稿。
制作倒是一切顺利,很快可以上门去安装。
我和岳靖扛着材料和工具上门去安装,上手一试才知道什么是隔行如隔山,平时看别人三下五除二就安好一个门头,自己动手却啥都不一样,工具用不顺手不说,连胶水都抹不均匀,喷绘布在铁架子上蒙好后,任凭我俩怎么拉扯都绷不平,无数次返工重来,拿捏得满头大汗,最后修修改改无数次,总算勉强给药店挂上,别人一小时不到的活,我俩从中午干到天黑,就这,到后来还有店老板参与帮忙。
回去路上,我俩虽然弄得灰头土脸,但是心情是愉快的,终于完成了第一个项目,也许很快就有第二个,第二十个,第二百个。
路上我俩都是这么想的。
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事情就是那么怪异,都说万事开头难,可我们第一单顺利完成了,接下来一连几天却没有生意,店里只有零星几个人过来复印打印,我和岳靖在村里四处乱窜,进店就问做不做门头灯箱,奔波几天毫无进展。正在我俩愁眉不展的时候,付烟莎告诉了一个消息,她见学校门口一个化妆品店正在装修,她要到了老板电话,让我们联系试试,看是否有机会。
第二天,我和岳靖就在装修的化妆品店里见到了老板,老板说马上要开业,让我们回去设计一个店内布置的方案,我俩回去就叫刘清冉从学校出来,连夜设计了三套布置风格的方案。天一亮就拿给店老板看,店老板挑三拣四一番,一个都没看上。不论我们怎么争取说回去继续修改,店老板都不同意,说开业时间紧迫,不愿再等,我俩只好放弃。
岳靖和我回家后商量,不能这样下去,店里只有人打字复印,业务量太小,这样下去,一定是月月赔钱,别说养活自己,连房租后面都付不起。经过分析我俩觉得,正在经营的店铺门头都已经有了,除非是要换新,这个市场需求太小,只有新店开业才会有大的需求,根据化妆品店的经验看,以后应该重点关注正在装修的店,我和岳靖又分头行动,溜达了一个月,依然一无所获,我俩也早已没了刚开始的豪情万丈。
无意中从学校门口过,发现之前洽谈过的化妆品店已经开业,店内广告陈设用的就是我们之前设计的其中一套方案,进去争执一番,老板态度恶劣,拒不承认,我俩虽然生气,也是毫无办法,只好自认倒霉。
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房东儿子看我和岳靖每天早出晚归,疲惫不堪,可还是生意清淡,就说要给我们做做思想工作,晚上请我俩去吃烤肉,我俩面面相觑,十分疑惑,但是房东儿子盛情难却,只好随着房东儿子去了门前的烤肉摊。
“你们也看到了,我这一天在家嫌得蛋疼,你俩刚好也能陪我聊聊天。”房东儿子刚坐下就开口对我俩说。
“大哥客气了,都说无功不受禄,你这请我们吃饭,我们怪不好意思的。”我把桌上的啤酒打开,边给房东儿子倒上边说。
“没啥不好意思的,看你俩挺上进,就是不得法子,我也着急。”房东儿子举起杯继续说:“咱先干一个。”
“谢谢大哥,干杯!”岳靖也举起杯子一饮而尽。
“我也想请教你们文化人一个问题。”房东儿子喝完杯里的啤酒说道。
“大哥,有啥需要帮忙的,您说”岳靖边给我们倒啤酒边说。
“我这也没啥文化,我看你们年轻人都网上和人交朋友呢,这事儿是咋弄的?qq我有,可是不知道咋聊啊!”
一听这话,我就明白房东大哥请我们吃烤肉的意思了,男人啊都一样,得不到的在骚动,得到的有恃无恐,你看守着这么漂亮的媳妇,也还是心猿意马。
“您意思我明白了,这事儿包在我俩身上,回头让我们庄老师给你辅导,这家伙别的不行,网上聊天那是行家。”岳靖大包大揽地承诺着说。
吃人家的嘴短,我也不好意思拒绝,只能点头接受。
接着大哥就对我俩说了另外一个事情:“我有啥话直说啊,你俩听了别生气。”
“大哥,您说。”我还没闹明白他葫芦里卖的是什么药。
“你们那店啊,别弄了,这生意不适合你俩。”房东大哥确实不拐弯抹角。
“我看别人都开得红火,我也纳闷,我们咋就做不起来?”我问房东大哥。
“这活儿挣得是个辛苦钱,在这城中村里,设计方面没客户掏钱,制作环节利润薄,其实是靠安装挣得体力钱,现在你俩都是学生,啥时候弄过这个啊,要力气没力气,要手艺没手艺,干起活不如一个小学毕业的民工,你们干起来没优势。”房东大哥慢条斯理地给我俩分析,然后招手叫了下服务员说“给我拿五串生羊肉,记得拿生肉过来,再拿点辣椒面和孜然。”
“大哥,您说的有道理,我俩再合计合计。”岳靖说道。
“我们现在遇到的问题是找不来活。”我也觉得房东儿子说的有道理,可是那都是有了活之后,不赚钱的问题,现在我们连活都接不到,会是什么原因呢。
“你们长得白白净净的,一看就不是干粗话的人,经验少,啥生意都一样,客户不放心交给没经验的人呗,就是不信任。”房东儿子边说,边把肉朝我们这边让了让,说:“你们吃肉,吃肉,我一会儿吃点生肉。”
“嗯,是这情况,很多店老板都不太愿意和我们谈,原来是因为这个啊!”我恍然大悟道。
“你俩还是去赚动脑子的钱,或者先找个地方去上班,积累些经验再做生意。”房东大哥中肯地建议道。
这时候服务员把生羊肉串,辣椒面和孜然都拿到了桌上,我和岳靖正困惑呢,房东大哥又开口了:“羊肉串生着也好吃得很,撒上孜然和辣椒面,手揉几遍,吃起来不觉得生,还壮阳。”
房东大哥边说边给生羊肉串撒辣椒面和孜然,果真用手抓了几下,等肉和调料充分融合后,就拿起一串放到嘴里吃起来,像吃熟的一样自然。
我和岳靖看得是目瞪口呆,居然还有这种操作?
我不自觉地咽了一下口水,不是因为馋的,而是看起来肉麻。
“你们也来一串尝尝。”大哥说着已经拿起一串生肉递到我面前。
“不行,不行,我还是吃熟的吧。”我连忙双手摆得像拨浪鼓一样地拒绝了大哥的好意。
“还壮阳呢!现在晚上院子里的声音叫得都让人神魂颠倒,再壮阳,估计就要犯错误了。”岳靖说着赶紧拿了一串熟肉塞到嘴里,生怕大哥把生肉给他,先把嘴占住。
“你不是有女朋友嘛,你们年轻人,火力大,别怕,使劲干,女朋友又用不坏。房东大哥劝着岳靖,我看岳靖脸刷一下就红了,果然还是处男。
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和房东大哥吃完烤肉回来的路上,我心里想着,等回到住处一定要和岳靖好好谈谈,看他到底是怎么想的。