2022年倒计时4天：《销售脑科学》读书随笔1

寒冷的冬夜，继续阅读《销售脑科学》一书。这本书由“销售脑”公司的创始人克里斯托弗·莫林和帕特里克·任瓦茨合著。

莫林是研究广告影响大脑领域的专家，在菲尔丁研究生大学兼职，教授媒体神经科学课程。任瓦茨是一名复合销售专家，多项营销和演讲奖项获得者，曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。

《销售脑科学》是两位作者合著的另一本书《销售脑：如何按下消费者大脑中的“购买按钮”》一书的续篇。

消费者的大部分的购买决策是由人的理性大脑负责做出的，然而，真正理解说服过程并影响购买决策的却是人的原始大脑。

人们常说买的没有卖的精，卖方总是千方百计地研究人的消费心理，迎合买方的消费需求，制作铺天盖地的广告。

说到广告，不由得令人想起曾经看过的一些商品广告。

从小到大看了那么多的广告，让人印象较深的一则广告是**咖啡的广告。除了温馨的画面，还有那句经典的广告语“味道好极了”，令人难忘。

**食品公司是世界十大著名品牌，首次推出这一广告语时正值上世纪八十年代末，西风东渐，喝惯了中国茶的国人开始体验西方的一些生活方式，尝鲜西餐等。

速溶咖啡价格不高，冲泡简单快捷，既适应快节奏的生活，也让工薪阶层消费得起。**咖啡成了当时人们招待来客、馈赠亲友的主要选择之一。

广告人总是挖空心思吸引消费者的注意力。一家人围坐的温馨画面，一杯热气腾腾的咖啡，加上一句“味道好极了”，香浓美味仿佛就在眼前……

视觉和听觉的刺激，间接刺激了味蕾和嗅觉，直抵人心。广告语切合主题，而且简洁、口语化，朗朗上口，便于传诵，成为经典广告语，经久不衰。

咖啡的香气令人着迷，但是咖啡的味道不一定人人都喜欢，有的人可能会觉得苦，喝不惯，所以，深谙国人习惯的商家不失时机地在广告中加上旁白：给咖啡加点糖，加点咖啡伴侣，味道好极了。

“味道好极了”这句广告语一经推出即成为经典，除了咖啡，人们形容某一种食物好吃时也常常喜欢用上这一句标准用语。

只有洞悉顾客需求，才能迅速打开营销格局。