张德佳：你的做法取决于你的态度

原创： 张德佳 张德佳 

一个好哥们，我们经常一起跟老师学习，

有一次他问我，我们同样学一个东西，为什么你学得懂然后会用，而我只是懂一点概念。

我说，你服过谁，你信过谁，你可能连自己都不服不信吧？

他没出声。

你相信谁谁才能帮你，

谁相信你你才能帮谁。

有时候我想想也觉得好玩，你不相信你一个东西你那个东西做什么？

每次课程中总有一两个人过来评判的，过来点评的，

这个讲的我认同，这个我不认同。

你是靠什么来评判一个东西的好坏对错的，

自己过往的认知。

这部分人看似每天在学习，其实学来学去还是自己那点东西。

学一万年还是老样子。

勇敢开始于知道自己很脆弱，

脆弱到不敢看自己的脆弱，总是把它包起来，以为自己很勇敢。

以为不看见就是没有，这不是掩耳盗铃吗？

只能一直自欺欺人，能幸福吗？

开公司这么多年了，我很少教下属方法，

我从不教方法。

比如，销售，我会跟他们说你觉得我们这个产品值不值这个价钱。

我们现在卖9800元，你觉得这个产品值不值9.8万。

如果你觉得不值，你学再多方法也没用。

你学再多方法都是想蒙客户，想骗客户，就算成功也是一时的。

如果你觉得值，你只要把这种心让客户知道就行了。

方法技巧只是把你这种心给传递出去。

只要客户接收到你的心，成交是很自然的事。

比如说，应聘，我会告诉招聘人，你觉得我们公司这种条件能不能招到人，他说可以，我知道只要他会这种心让应聘者知道了，人就没问题的。

比如，……………………

由此你就明白了，那些整天学套路学方法的人是多么的可笑，

他们根本不知道，方法套路只是为了更好地表达心。

法尚应舍，何况非法。