淘宝直播勾人的力量在哪儿

关注淘宝直播一个月有余，喜欢的女主播“洋洋”粉丝数已经从6万出头飙升到了22.1万，主播所手商品估计已经过万件了。为什么直播能有这么火，说说我的心得。

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淘宝直播过滤掉了质量差、价格虚高的产品。主播如果选的产品性价比不够高，就拉不来粉丝，卖东东全凭信誉，如果信誉不好哪里来销售量。07年刚注册淘宝用户时，基本上买什么都满意，渐渐地淘宝被一些奸商做烂了，淘来的东东很多还不如实体店划算，总是退换货也磨了用户的心志，用户就逐渐转移平台或者干脆采取线下购物的形式。直播的推出直接打压了奸商，还用户一个晴朗的平台。

用户可以和主播实时交流，可以报一下自己的身高体重，让直播给推荐个码数；可以问问衣服是什么料子的；会不会热；容易起褶吗？还能看到其他粉丝的互动。比如一件衣服前几天主播卖过，过几天再次拿出来秒杀，之前买过的粉丝一般会说这件衣服值不值得买。

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直播才去的策略是“这件衣服就只有60件哈，喜欢的粉丝赶紧去拍，拍不到肯定补不了货了”，“这件衣服我们跟老板商量了一下，119，最低价，就给大家秒一分钟，喜欢的赶紧下单哈，1分钟后恢复原价”。这个时候确实要拼网速，拼手快，衣服价格确实超级超级便宜，有点像白菜价。

粉丝大多是女人，女人的心里永远是买到划算的。如果上一件大特惠没有抢到，就等下一次大特惠，那个时间，脑子里根本不会很理智的分析这件衣服到底适合不适合自己，只有一个念头“我要抢到，这次一定要抢到”。

女人的衣柜永远少一件衣服，本来今天看望直播，就觉得买够了这个季节的衣服了。可是第二天，第三天有时间的时候还是会打开看看，看看直播又上了什么新东东。本来抱着看看的心理，却很快就被主播拉入抢购的潮流中。

看主播的时间永远都过的特别特别快，本来想打开看上5分钟，一不小心半小时过去了，然后就给自己说那就再看半小时吧，一不小心1个小时就过去了，一不小心半天的时间就没了。

直播种类繁多，应有尽有。总有东东，看到之后就觉得好像我也少一件，又不贵，来一件吧。

7天无理由退换货，这件衣服主播穿着好漂亮啊，不晓得自己穿上是什么样子，不管啦，反正能退货，先买呗。

淘宝是中国最大的购物平台，每天有3亿人的浏览量，最不缺的就是观众。

一个月有余，我的银行卡因为直播，刷了7000+人民币，每周六上午定时退货，再加上看直播的时间，基本上业余能挤的时间全用上了。直播真心有毒，真心勾住了我的魂儿。