1000/204【一明心悦读：热卖写作法】

1000之204热卖写作法

------------- 20200516 一明心悦读

写作能力被誉为在注意力短缺时代，所必须要拥有的珍贵能力。细数古今中外的领导人们，比如孔子、王阳明、毛泽东、孙中山、富兰克林、丘吉尔等人，他们不仅拥有着超一流的演讲能力，同时与之同等重要的能力就是写作能力。今日阅读了日本写作达人山口拓朗 《一写就热卖》一书，进一步验证里写作能力的重要性。

知己知彼，方能百战不殆。故而既需要熟悉自家的产品（服务），同时有需要熟悉目标用户的需求。书中提到，写作文案需要站在对方的立场和角度来写，不可有主观大概的预估和想象。例如某位家庭主妇明明“希望能有餐厅的宅配服务”，而销售人员却不停的对她推销万用锅“这锅子是最棒的、最好用的喔！”用这样的方式，想让这位主妇掏钱几乎是不可能的事情。不论是销售什么样的商品，一定要先理解目标对象的想法之后，才能写出让人感受到商品价值的文章。写出让对方想继续看下去的文章，才可称得上是从“对方立场”而写的文章。

写出刺激五感的文章。书中说到一句经典的话“不要卖牛排，而是卖嗞嗞作响的声音”。这是美国著名推销员惠勒的名言。所谓“嗞嗞作响的声音”的声音，实际上就是利用声音让顾客想象着鲜嫩多汁的牛排触碰灼热铁板的声音，让顾客自动想象着牛排的好吃程度，这样自然可以增强顾客的购买欲望。所谓刺激五感，就是要充分调动五种感觉-视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。书中另外对比举例“甜又好吃的哈密瓜”和“在嘴里如爆浆似地散发出甜味的哈密瓜”，这里的后一句明显就是调动到味觉感官，让人回味无穷；“有弹性，像10几岁的肌肤”和“粉嫩又Q弹可破的10几岁肌肤”，这里的后一句，则是应用视觉和触觉的双重效果；“一杯香草风味的咖啡”和“一杯让人犹如置身田园，充满浓郁香草风味的咖啡”，这里的后一句则是应用触觉和味觉的手法，让人充分感受到咖啡的意境。

心动不如行动。无论是演讲，还是写作，其核心目的都是为了让受众采取行动方案。例如在情书里写“请和我交往”，和什么也没写，哪一个得到交往的可能性较高呢？答案显而易见。书中提到里促进行动的语句范例，“请您现在马上打电话。24小时接通您的电话。期限到今天的21点为止，请用专用表格来申请。请用随信附上的回邮明信片回信。”；采取行动所得到的好处范例，“敝公司客服人员将马上为您说明。不需等待，马上就可以体验本产品。当场就可以达成优惠条件。来店时赠送某某礼物。”这些看似简单的话语，在潜意识下用户等待着“好，开始行动”的许可。

所有的努力付出，都是为了获得最终成功时的喜悦欢呼。愿写作力能让我们活在希望的田野里，一边观赏着满眼碧绿的禾苗且一边聆听着百灵鸟的悦耳叫声，接着插上梦想的翅膀展翅高飞。