爱里相遇•私房课Day4 企业社群运营篇

企业代表：海阔天空、叼叼、田心、吕小利。

一、海阔天空

主题：围绕我的初中辅导机构

问题：

1、怎么树立品牌形象

2、怎么打造辅导机构的差异化

3、怎么让学生和家长更信赖和追随

4、如何设计招生广告更吸睛

5、辅导机构未来发展方向怎么定

我的特长是教初中数，理，化

解答：

1.品牌-护城河-未来的机会，看问题的逻辑思维，迁出背后的各种理论和方法，道术器；

2. 地图生态圈，职员，自由职业者，创业者，投资者

3.  生态位：草蜢企业，腰部企业，头部 ，顶级玩家商业导师，职业生涯规划，如何从0-1，如何发现机会，抓住机会

4. 产品到爆品到产品举证 ，爆品怎么设置比如:田心那个书法营 爆品产生：是否高需求，需求他 微创新，跨越周期

5. 建立商业思维，找到地图和机会，确定模式，如何设置，调节回路，深度服务一个人，用户增长，组织能力，盈利模式，人员配置

6.环境变，思维可以继续迁移，方式方法都会变，唯独思维可以迁移用起来

7. 三类知识：通用知识，专业知识，底层思维 黄金思维圈，2/8原则，smart 原则 ；三类知识里面，80%在底层思维，通用时间，基于人生纬度去安排的，时间管理方法，学不会而是习会——学是质询，资料，真的知识才是用起来改变

8. 软营销：链接人，给对方价值，看到对方，给对方反馈，逻辑思维，学会提问思维

二、叼叼

1. 营销技巧可以大概分解一下吗？

2. 如何影响身边的朋友进来学习？

3. 学习过一次的伙伴，后续如何继续跟进？

4.个人IP 影响力，朋友圈的影响力如何打造出来，比如每天发几次朋友圈，几点发是否有讲究呢？

5. 我们社群慢慢壮大后，如何能责任到个人，或者顾及到个人的成长？

解答：

1、精力管理回归到时间管理，在网络时代，我们有三个大问题：知识不会筛选，注意力不集中，陌生人时代。人最怕没有节奏，没有自己的规律，没有方向。我们做知识——筛选——习会 喜马拉雅九段，打通九段，系统思维，从一个点到面，践行时间管理 ——对于组织发展问题，公司是否有战略，环境，模型，做的目标，事和钱通过人去做，盘人，运用人，跟业务有关，有人有战略，定了人和事，就要 杨三角模型:派兵

这些都需要我们好好的思考，要好好定战略，目标的拆解，分解到每天；迁移东西，背后逻辑 : 从个人到营销香水理论: 换场，自己本职工作，安身，养家活口:立命，。

学习组织，时间管理问题，知识分三类，通用知识，专业知识 ，底层思维，咨询朋友的需求，我们有什么内容可以帮助到她，幸福生活的服务商，有这样的需求，相关的内容，什么内容匹配她，发现她的需求。

合伙人:学+习，个人IP影响力，我们的生活圈里面多少人认识你，曝光力，私域流量，公域流量，多少人了解你，多少人需要你；自律，生活工作平衡，如果知识闲聊--假需求；一个个人成长不起来，就家里没有地位；一个企业里没有成长，不进则退，盈负则亏，背水一战，学习成为习惯，人是一定要进步的；种子法则，个人故事，在商业上面去历练。

商业计划书（9大模式）：

1.企业介绍文化，历史

2.战略规划，确定具体的方向而不是想到哪做到哪，确定内核，再渠道和推广

3.商业模式--如何去挣钱

持续服务一个人，深度链接，变成客户，市场终端是人

5.组织架构

6.核心产品

7.加盟，资源整合 ，市场的支持，布局

8.奖励，精神通道

9.退出机制营销4p；产品矩阵、价格矩阵、推广、渠道管理就是如何让一群人拿到结果！