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所谓“皇权不下乡“，本质上是个成本问题。古代农业社会，聚落分散在广阔的土地上。如果朝廷想要直管到乡村一级，以当时的科技，管理成本会非常高昂，十分不划算。改用林肯的那句话就是：”你可以在一段时间内直管所有地方，也可以永远直管一部分地方，但你不可能永远直管所有地方。” 所以对朝廷来说，最好的选择就是赋予地方一部分自治权，司法通过乡约、族规和普遍道德规范等形式来体现，朝廷只把握意识形态、核心法律以及税赋徭役等关键，从而减少运营成本。

所以不是皇权没法下乡，是因为下乡太不合算了，没那个必要。老百姓只要按时纳粮缴税，只要不聚众谋反骂天王老子，剩下你们随便怎么过，朝廷才顾不上呢。

老秦作为第一个集权政体，没太想明白这些，它试图垂直深入到最基层，可是成本太高了。老秦没法通过科技解决，只好用细密的法律条文来解决。大家都吓得听话了，各安其位，官府就不用管那么多了。所谓秦法严密，其实只是想减少管理成本，可这种做法却造成了恶性循环，越管成本越高，成本越高越得管，整个社会长期绷得太紧，一下不对就崩盘了。刘邦就及时得了教训，汉初九章律比秦六律还多点，但核心精神是“约法省禁，蠲削烦苛“，不再追求对基层的绝对控制，得以国祚绵长……

说服人心的艺术

要做真实的自己，别装。

你是什么样的人，你做了什么，你的价值观。这些都构成了传达给听众的信息。

在自己专业范围内发表演讲，才令人信服。

了解你自己，更重要的是，了解别人眼中的你，是很关键的。

你不仅是传达信息的人，你本身就是信息。

了解你的听众，知道他们所关心的，害怕的，失望的，更重要的是，要了解他们的希望和梦想。不要告诉他们如何去做或者应该有什么样的感受。相反，应该给他们行动的理由，然后支持他们，你会为他们所取得的成绩感到惊讶。

要有明确而坚定的立场，哪怕有争议。

平时积累各种小模块，演讲可以重装组合。

编码：两位成一个具体形象。

记忆宫殿：自己很熟悉的场所，让前面的编码有顺序。