今日份分享稿

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今天跟大家交流的是《流量池》第三章品牌广告如何做出实效

基于品牌定位，特劳特式定位的两个经典案例王老吉怕上火，瓜子二手车的瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，从品牌声量来看这两个案例都具有代表性。

相较于以上品牌的成功，国内其他品牌欠缺的可能不是定位问题，而是品牌落地执行。品牌落地的执行要充分考虑精准的营销场景。

只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在“正确的地方说正确的话”，才有可能迅速带来转化，作者认为场景营销就是让品牌这个玄乎的东西迅速接地气、带流量、出效果的关键。

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接下来我从四个方面概括一下本章重点内容

一、品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。即用品牌做流量的“扳机”。

场景其含义是为你的产品找到具体的消费环境，事件，地点，心情状态。

文中拿神州专车这个成功品牌的销售案例详细描述了用品牌做流量的班机的重要性。

如何通过外在手段，真正让消费者感知、认可你的定位，从而迅速获得市场增量。

神州专车是这样做的，开通多个需求渠道的用车专线。其中接送机占市场40%的份额，接送机就用神舟这句广告语大家一定很熟悉。

神州专车还开有会务用车、头等舱计划，达沃斯峰会杭州g20峰会用车等细分领域。

还有夜晚加班，女性安全放心睡主题宣传，且每晚10点后订单过万。针对孕婴客户，异地出差等小场景。

就这样神州专车的销售转化率，居高不下，让淡季不淡覆盖各类消费人群。

二、做好品牌接触点省下千万元广告费。

首先什么是品牌接触点，它是指品牌产品与用户接触的地方。

比如大家耳熟能详的海底捞火锅，它是一个餐饮行业，不管是餐菜品造型，餐具选择，装修风格，还是服务员的着装话术，服务体验，都是火锅行业number one

用口碑传播品牌影响力海底捞做到了。在这里海底捞这个产品和用户的接触中让用户的体验达到峰值，省下千万元广告费。

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三、品牌战略要为产品定位不断赋能

产品的设计是确定需求和功能差异，品牌定位则是强化卖点和形象产品是品牌建设原点，产品即品牌。

还是说起之前的神州专车的这个例子，那么神州专车的定位是安全，他们做了什么呢？强化司机招聘培训，产品推出170虚拟电话,车载诊断等

用户对产品进行优缺点评估，既形成用户印象和口碑，如果品牌定位和用户体验是一致的，那么口碑效应会被放大，为品牌带来诸多益处，如果在产品中感受不到品牌定位或者不那么明显，则不能被用户认可。

四、传统品牌广告如何将流量变为销量？

在一堆杂乱信息的现实世界中，传统广告必须非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。尤其是户外广告，那么怎么做呢？

首先明确投放场景，投放场景一定是简单、直接、重复、核心。

硬广告是相较于软文、植入式等软广告形式而言

其次提供互动方式，强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词。能让用户感受到用心和真诚。增加产品与用户之间的粘性。

多用产品活动带品牌，也可以增加一些促销活动，产品核心信息放到促销主画面最重要的位置，品牌背书做活动支持。

最后同步事件营销避免墙纸效应。

很多广告从投放到结束撤出都是默默无闻的，那怎么办呢？

一种思路，是让你的广告创意更加出彩、出位。无论画面、文案都更加吸引眼球、与众不同，如果能激发用户拍照或讨论则更好。

另一种思路就是广告公关化，配合广告制造公关话题、营销事件，让用户因为事件继而发现身边的广告，避免默默无闻。

第一种思路这里有一个可行的解决办法，视觉冲击＆产生记忆达到激发用户拍照或讨论的目的

以上就是我今晚的分享，谢谢大家的聆听。

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