学习总结

刘琴姐的分享，感触深的有2点：

一：活动方案，结合当地市场的实际情况，因为三亚人比较喜欢发朋友圈，而想的做转介绍的活动，第二个是异业合作，赠送美容卡，即不用花钱，还可以达到非常好的效果，同时也规避了弊端，在开业活动当天把美容卡，转介绍礼物给到会员，还提高了邀约率，活动的计划方案做很完善，异业合作在接下来的预售中，想用起来。

二：员工激励，激励方案非常的有针对性，会根据员工的喜好来制定相应的礼品奖励，很有刺激性

曲斌的分享，感触深的2点：

一：在PK赛中，前期铺垫，找员工进行一对一的沟通，沟通中主要也是调动员工的团队荣誉感，而不只是讲钱的输赢，做事非常的有计划，给员工做竞争对手分析，知己知彼，让人非常有信任感。

二：以身作则，与员工同甘共苦，共同去完成当日的定金目标，一起打胜仗，还有就是在管理团队上有温度，比如如果团队中有三个员工状态不好的话，他会选择让员工休息半天，也非常的关心员工，比如员工没有吃饭，没有休息，他都会做及时的提醒。

两位店长的分享的共同性，1做事情都非常的有计划，想的全面，2对员工都非常的用心，有温度