D13做生意的完整周期

一、概述

很多事情都不是明显摆在你面前的，就像财报的相关指标需要计算才能看出来，做生意的完整周期则更是藏在这些数据指标背后的“隐藏指标”。
公司的经营流程一般是这样的：
购进原材料→生产产品→将产品放入库房→下游经销商拿货→收回货款

二、公式

借用林老师的图

公司经营流程图

在这过程中，上游原材料供货商多半会在你的货卖出去之前要求你付款，就是下面这个样子

供货商收钱的大概时间

上面两张图中，从购进原材料到产品入库可以相当于“平均在库天数”，而从产品卖出到收到货款就相当于“平均收现天数”，于是“做生意的完整周期”就一目了然了，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

随着财报说的不断迭代，财报说将做生意的完整周期也列了出来，真可以说是我们的大福利了。在这里为服务我们的老师们点赞，谢谢老师们。

三、实例

以“晨光文具”为例

做生意的完整周期

从2012-2016年，生意周期逐渐增加，可见随着无纸化办公的发展，产品的销售很受影响

四、判断指标

按照MJ老师的经验总结：如果做生意的完整周期＜35天，那这家公司经营能力真的可以说是非常优秀了。

五、不用钱怎么做生意

流程的另一种解释

由上图就可以看出：

平均收现天数+平均在库天数=应付账款天数+缺钱天数

如果应付账款天数＞平均收现天数+平均在库天数，那就说明“缺钱天数”是负的，那意味着什么呢？
用“重庆水务”的数据为例：

重庆水务2012-2016年数据

缺钱天数是负的，说明公司对上游的付款时间是缓冲空间的，就是说公司可以先收回下游的钱，等一段时间才需要向上游付款，虽然缺钱天数逐渐减少，但还是能说明“重庆水务”很是很不错的。