说服力60个小技巧之践行清单系列（46－52）

46.尽量简化消费者的决策过程

在古琴初级的授课过程中，对于传统经典曲子和现代曲的挑选，结合难度的简化处理，有助于提升初学者兴趣和增加自信心，经常有旁听的潜在顾客，对于其决定学习古琴也有帮助作用。

47.根据消费者的唤醒水平调整策划方案

当客户学习古琴的意愿强烈时，使用陈述句。比如，学习古琴能够让你变得更好。

兴趣与意愿较弱时，使用疑问句，更能激发他们的兴趣。比如，学习古琴能够让你变得更好吗？

说服自己的时候，将目标设定为疑问句的形式会带来细微而有利的改变。比如，每天早上写反思日记并计划当天的安排时，可以在开头写上：“我会不会完成？”更有助于任务的完成。

48.简约就是力量

在授卖课程中，尽量使用简单、清晰、明了的语言，更有助于消费者作出决策。比如，在古琴初学者的课程介绍中，使用“零基础3个月12次课学会4首曲子”这样的句子，有助于客户减少咨询的过程，快速做出决定。

49.设计押韵的广告词

我设计的个人品牌广告语：热爱极限运动的新媒体古琴师，3个月让普通人也可以学会古琴弹奏。

50.利用感知对比影响他人

差异化：古琴师里最会新媒体写作的极限运动爱好者。

信任状：我的古琴老师胡术文，是古琴界的杰出青年艺术家。

功能勾引：让古琴成为普通人在短时间内，也可以习得的一种生活方式。

对新媒体古琴师品牌差异化、信任状、功能勾引的清晰定位，有利于让客户通过对比增强影响力。

51.给消费者一点起步优势

当我们需要求助时，在相关专业领域找到靠谱的人，指出对方的经验和专业能力，对于解决自己的问题非常重要，至少已经有了30%完成的把握，更有利于说服对方。

52.为产品起一个标新立异的名字

我的个人品牌新媒体古琴师黔进，就是结合自身的特点，打造了一个新颖、便于辨读的个性化特色标签。

图片发自App