看清说服的套路

最近有去听演讲课程，老师的感染力和说服力都超强的，总是听见她柔美的声音说道，你想象一下……把大家带到她营造的环境里。可能是做一个产品的对比，可能是是一个简单愉快的过程，可能是购买产品后的美好场景，最后大家神奇的都被她说服了，每次的公开销售效果都特别好。

通过学习《说服》这本书，看出她的这种做法正是运用了感知对比，简化消费者决策过程，设计押韵的语言，简单表达等方法来达到自己影响和说服他人的目的。

首先她给自己的课程取的名字和内容宣传就非常吸引人。比如，演说影响力和名门气质等。她宣导她的课程可以提升一个人的演说能力，学会把话说出去，把钱收回来的本事，并且从内在身心和气质方面全面提升自己，做一个优雅知性的女人，做自己的女总裁。

其次，她就通过让人想象一下，自己过去做到了什么，如果未来还是继续这样下去，未来的自己是什么样子？当家人需要自己的时候，能做什么？如果自己改变了，未来又将是怎样的一个场景？是多么的美好和幸福呢？这种感知对比，让很多人觉得是时候改变了。

再次，她会根据不同的人调整不同的策略。当人半信半疑的时候，她会问你，为何不做呢？当人相信了这个策略并准备尝试的时候，她会给建议，想做就做！通过不同的呈现方式，和人不同的感触，采取不同的方式去促成成交。

最后，她会要求有些意愿的人站上舞台，用身体行动去影响自己的决策，要求他们自愿、主动、公开的做出承诺，最后成交。

不知道这个产品如何，看清了这个套路，能让自己更理性的思考和面对，做出不后悔的决定。