几年前的一个记录

闲来无事，翻了自己几年前写的东西，这一篇是在芯片行业写的东西，现在已经基本上看不懂了。还有一部分日志，都在吐槽自己虚度光阴，每天没有收获，然后痛恨自己，还有一些看起来幼稚的打鸡血的文字。

可能自己一直是渴望成就，然而在自己毕业后最无忧无惧可以全心投入到工作中的前几年中，没有找到自己的热爱所在，很可惜。anyway，那也是一种无法再经历的经历。

1，据了解，在所有使用mcu的企业里，90%的企业做的方案里会用到逻辑电路，小到几十个个luts，大到几百个luts（如需要可靠数据，可以针对只使用mcu的企业作调研），mcu一般是48，64封装。逻辑少的大多会用74系列门解决，而74面积大。如果我们有这样一款产品：

内嵌一颗mcu，逻辑在200-300luts，封装为48，64。

对客户来说，这款产品集成度高，价格合适，性能更好（因为fpga逻辑一定优于逻辑门芯片），价格合适，又是国产（不得不承认还是有很多爱国人士非常支持国产），这将是非常具有吸引力的。

而对我们来说，这样的产品，一是门槛低，算法实现复杂度低，实现起来应该完全没问题；二是我们的软件属于精巧简便型，编译这种逻辑小的芯片性能会更好，因为Quartus之类太庞大复杂。把产品完全定位在低端又何尝不可？高端可以规划，要赚钱还是先靠低端。

2，PE评估表针对所有项目有很明确的几项：项目开始日期，结束日期，预计接单日期，接单数量等等。我认为缺少一些：如项目设计过程中遇到的问题（Bug数量），以及Bug从解决到反馈给客户共花费的时间。我在与客户接触过程中发现有客户提交了立项，但是SE完成该设计的时间远超出客户的期望范围，导致不理想后果；还有一种，客户自己做开发，但是期间遇到种种问题，提了bug虽然有给反馈，最后导致对cme产品信心不足而拒绝下单

3，由于我司产品一没知名度，客户容易没有信心，这时如果我们对产品做了尽可能多的业界认可的有代表性标准的产品级测试，出示给客户将会很有说服力

4，我们的产品一定有很适合自己的领域，而不是所有领域遍地开花。比如目前在信息安全，屏的成功案例，可以找出他们所有的竞争对手，有现成方案可以提供，一是节省人力、时间成本；二来有design win的保证。如果所有领域全面铺开，一是SE人手紧张，本来人员技术程度参差不齐；二是技术可行性需要调研，时间有时不好保证，并且事实证明有些客户是被拖丢的。我建议在已知熟悉可行领域找出所有竞争对手，此外抽20%的时间做其它领域，也用来收集行业信息。

5，对销售来说，卖出产品数量是衡量工作成就的标准之一，但另一方面，我司销售市场的日趋规范以及流程化（这些很多人都能看到），必须说它也是巨大成果，这为一些创业型公司以后壮大奠定坚实基础；此外，所有客户反馈回来的问题及建议对我司来说都是巨大财富，这也是销售的成果。所以我特别建议您把这些也统筹起来，不要把所有压力都压在销售数据上：）