金字塔原理学习心得

一、本书学习的内容概括如下：

主要内容

二、读金字塔原理学到重要内容总结

1、金字塔原理是什么：金字塔原理是一种重点突出，逻辑清晰，层次分明，简单易懂的思考、沟通方式。

2、金字塔原理的基本结构：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据

3、如何搭建金字塔原理：

（1）自上而下表达，自下而上思考

     当有一堆素材的时候，要从中找到你想要表达的中心思想，这是一个思考的过程—即自下而上思考。

      当表达的时候，首先说思考出来的中心思想，也就是结论，然后再说支持这个结论的几个分论点，最后再说论据。--即自上而下表达。不要一上来就跟听众说自己的思考过程，那样不利于听众理解。

      采用自上而下式的表达，可以适合不同层次听众的需要，高效地向听众传递自己想要表达的思

想。

（2）纵向总结概括，横向归类分组

1）上级论点是下级论点的总结概括，纵向使用归纳法

2）横向按重要性排序（主要原因，次要原因，最次要原因）

（3）序言讲故事，标题提炼思想精华

1）序言的目的是为了打动听众，为听众接受后面的解决方案打下良好的基础。

2）标题的作用是为了吸引眼球，是读者紧紧的跟着演讲者的思路走下来。

4.如何写序言：SCAQ（背景、冲突、疑问、回答）

5.如何界定问题：背景，冲突，疑问，目标（期望结果和非期望结果），行动

6.结构化分析问题：界定问题，使用诊断框架，假设原因，假设原因论证

7.书面呈现金字塔：多级标题、行首缩进、下划线和数字标号，突出显示文章的整体结果。

三、金字塔原理学习收获
1、解决日常汇报、沟通问题：

      之前经常遇到一个问题，就是与别人交流时对方很难了解自己想说什么，导致自己解释越多，谈话的对象越是茫然。经过读金字塔原理发现自己最大的问题就是没有提前把结论说出来，导致对方一直不知道自己表述的重点是什么，而且进行列举支撑自己论点的论据时，没有把最重要的先说出来，说服力不强。

       与别人沟通时先简明扼要的把自己的论点提出来，让对方先了解自己在说什么，然后通过分论点，逐层论证的方式；论据从主要到次要，把对方最关注的论证先提出来。

2、先框架，后细节

       之前自己很大的问题是进行汇报时或者交流时，就扎入到细节中去，往往起到两个负效果：一个是对方不知所云，第二是对方抓不到自己想要表达的重点；现在也是在不断的调整自己汇报、沟通的方式，先框架的介绍自己主要汇报哪几项内容，对应几项内容主要包括什么，然后由必要的时候再去沟通细节。

3、序言讲故事，标题提炼思想精华

      以前没有重视序言的重要性，尤其是在价传的时候感触特别明显；价传开始加入无法吸引客户，抓住客户的兴趣点，客户难以按照自己的思路去听，下面介绍的内容也是事倍功半；理想的就是标题让对方了解文章的主题以及主要思想，序言通过故事的方式吸引客户的眼球，进而在文章中提出自己详细的论点并进行论证，从而达到让客户按照自己思路走、认可自己观点的目的。

4、如何准确界定问题：

     当听到别人提出问题时，人的头脑中往往首先想的是解决方案，而不是挖到问题的根源，先界定问题产生的背景是什么，充分了解问题背景才能更好的判断产生该问题的原因，进而才能了解冲突点以及疑问点在，从而针对疑问点找到解决问题的方式、方法。