今年年中的时候，我们做了一次总结，结果被娜姐的数据吓了一跳：半年来成交了将近1000单。
也许你认为1000单没什么，我给你分析一下，你再决定要不要掉下巴。
我是从事高端服饰批发的，衣服价值比较高，客户可加利润空间也比较大，就按最保守平均1单300利润算，1000单利润就有30万。这还只是从我这里拿货的订单量，她肯定不止我这个供应商。
也就是说，她跟我一起合作成交的单，平均每个月就赚5万。而这一切，都是从她那间不足10平米的服装店赚到的。
她的那间“店铺”就在她小区楼下，原先是一位大姐在那里改衣服用的。对于放一台缝纫机给人改改裤脚什么的，10平米足够了。后来那位大姐临时要搬，贴了告示出来。她刚好路过，就想要盘下来开服装店。她老公说开服装店，地方太小了。
她不这么看。
“当服装店确实太小了，如果当试衣间，就挺宽敞的了！”没想到她这随口回复她老公的话，很快成为了现实，而且让她在未来两年，成为贵妇们心目中真正的网红。
开服装店的逻辑是这样的：
开在人流量大的地方，通过陈列去吸引客户进来看，然后成交。
但这样子有什么问题呢？
首先开在人流量大的地方，店租和装修等成本高这是跑不了的了。
其次是人流量大的地方，吸引的基本上是陌生客户。陌生客户她不信任你，你卖不了有价值的好货（除非你有品牌效应，比如你是某某知名的奢侈品牌）。大多数服装店铺只能通过卖廉价货，通过各种变相的活动去做促销，才能店铺维持起码的收支平衡。
现在为什么实体店不好做，本质上是被陌生流量绑架了，你只能做闹哄哄的生意，卖着看似便宜却没有什么价值的货（没办法，贪便宜的陌生客户喜欢这种货，不做这种货活不下去。但越做这种货，就越依赖陌生客户，因为这种廉价货基本上留不住老客户。）
但娜姐的试衣间，颠覆了这种逻辑。
如果将客户去服装店买衣服比作去菜市场买菜，那么娜姐的试衣间，就是在为客户提供大厨私房菜。
也活该娜姐的试衣间能做起来。本来那个位置就是改衣服的，自从她开“店”之后，每天就有不少来改衣服的人。突然看见这里变成了一间好像是服装店样子的店铺，就进去看看。以娜姐的能力，轻易就能为她搭配一套让她不想脱下来的衣服。
“当然，这中间最最关键的还是衣服的品质！”
后来娜姐开始跟我拿货后，跟我这么说起她试衣间起步的经历。
“所谓巧妇难为无米之炊，廉价衣服再怎么搭配也很难搭得好看，更别说档次感！”
她从一开始就只卖高端服饰，任何廉价的衣服，哪怕因此可能会变得“好卖”她也坚决不做。她告诉我有三个理由：
1，高端服饰利润空间大。
很多服装新手拿货，总会以为一定要拿价格很便宜的货才行。感觉这样子拿货就算卖不出去，也不会亏太多。
却不知道价格低廉的廉价货是最不好加价的。没有利润空间，做生意就像当搬运工一样，而且客户还不一定会买账。
2，留得住有价值的高端客户。
买便宜货的时候，客户确实会很爽。但每穿一次，她就发一次誓：以后再也不跟这家买衣服了！你卖一单，就等于送走一个客户，和亲手制造一个差评。如果是小区半熟人关系的那种店铺，一次差评还容易造成你的店铺被大面积拉黑。
然而卖高端货就不一样。客户买单的时候可能需要咬咬牙。但每次穿出去被人赞誉，都会记你一次好。而且她还会跟她的朋友说：“她们家的衣服贵是贵一点，可是挺值得的。”以此在人前伸张了一次她不俗的品味，还帮你做了二次口碑传播。
3，容易形成口碑裂变
娜姐的客户，基本上都是老客户带新客户的形式裂变而来的。其实在社交软件如此发达的今天，这种裂变早已突破了地域的限制。光靠小区那些买得起高端服饰的贵妇，毕竟有限。真正让娜姐生意如虎添翼的，是老客户们推荐来加她的那些微信好友。
最近我听一句话觉得挺可笑的：我把你当朋友，你却把我当私域流量！
像娜姐这样懂衣服懂搭配的网红式的牛人，那些加她微信的人，根本就不是冲着交朋友而来的啊。事实上，私域流量的逻辑并不是先笼络起一班朋友来当做私域流量卖东西，而是你先在源源不断地为客户创造价值，然后才慢慢形成了一波人来追随你，并且人数规模还越来越大，才形成了所谓私域流量。
看到这里，你也许会认为以上我说的这些都是我编出来的。
没关系，如果你这样想，就当作我编的就好了。引用娜姐的一句话：
“无聊的人才会在意真假，有目标的人只在乎是否有效。”
今天跟大家分享娜姐这个案例，也许你可以当它是我编出来的，但不失为一个可行性很高的案例来看，如果有幸能给你带来一点点启发，就算是我的功德了。正如娜姐刚刚认识我跟我拿货之时说的：我不管你的货是什么货和从哪里来的，我只想要拿能让我的客户穿起来好看有档次感的衣服。
我认为这种思维的人做事是不可能不成功的，她摈弃了许多无关宏旨的杂念，只专注为客户创造价值。就冲这一点，我就认为她一定能做得起来。
后来我一直用这种思维来指导我的工作，也用来判断一个新加我微信的人，卖高端服饰是否能做得起来的依据。
最后分享一句话给各位：
如果你不知道要去何方，你就会被困在原地，和周围的一切人和事斤斤计较；如果你有清晰的目标，你就会发现满地都是可用的工具，到处都是可以合作共赢的人。
如果你对高端服饰有兴趣，或者正在从事这一行，欢迎关注我，交个朋友，也许我就是你前进路上正在找的工具和可以合作共赢的那个人。
记得评论区或者私信交流哦，期待你的到来！